“先生你好，请出示您的会员卡”。
如果让济南人选择一条本市最繁华的商业街，那么十之八九都会告诉你是泉城路。
这条始建于80年代的马路西起趵突泉北路，东至黑虎泉北路。
这么多年发展下来，商场、酒店、餐厅鳞次栉比，每家店都是门庭若市，每天都承接着大量的流动人口。
先农会员店就坐落在泉城路上，不过和其他的超市商场相比，先农会员店的门口明显要冷清不少，但人流不算少。
现在已经过了十点，八点开始的饭店进货大军已经悄然褪去，满载而归的身影们已各自踏上了归途。
进货，这就是罗琦在一次微服私访，看完早上肉摊的忙碌之后给的评价。
一个个大包小包的各种猪肉部件，很多都是拿着麻袋进来装肉的。
这是超市吗？感觉这么像菜市场呢？
“会员？你们这个不是超市吗？”
门口的一位穿着花里胡哨的小青年，带着一位年龄相仿的女人大声质问。
“没错，我们这里是超市，不过是会员超市，只有会员才能进去购物”。
小年轻第一次听说这种情况，有些新奇“那你们的会员怎么办？”
“哦，那边有会员办理台，只需要119元就可以成为我们先农会员店的会员，有效期一年”。
“还要花钱？”小伙不可置信“你的意思我花119元只是购买了一张一年的通行证？”
“是的，先生”。工作人员点了点头。
小伙暴怒“我有病呀，来你们超市消费居然还要购买你们的门票，你们这破超市会有人来？早晚倒闭”。
工作人员笑了笑，带着一番调侃的问道“先生不就是慕名而来的吗？如果没有什么事的话，请先生不要妨碍后面的顾客”。
小伙小脸一红，也不知道是被对方说中了，还是语气中这淡淡的看不起让他丢人。
“小伙子，你进不进，不进麻烦让让”。
这要是一般人，小青年非要和她理论理论，可看到是一位白发苍苍的老太太后，小年轻退却了。
退到一旁，就看到老太太轻车熟路拿出一张会员卡交给工作人员，在对方刷卡后潇洒走了进去，感觉身子都直了不少，似是在炫耀。
没错，就是在炫耀。
这就是冯宏章制定的高端定位计划，就是把能进入先农会员店购物的会员打造成高端人士的代表。
第一步就是利用济南的外国人，济南不是一个外国人很多的城市，但想要找个万把千人还是没有问题的。
冯宏章的第一步就是给他们免费送会员卡加一百元代金券，让他们为了这张代金券也要来一趟先农会员店。
果然，人都是有贪念的，何况现在一百元的购买力可不低，先农会员店在三天内门庭若市，聚集了大量排队的外国人。
最重要的一步成功了，接下来就是媒体宣传攻势了。
通过一轮一轮的宣传，让全济南甚至全省的人都知道，先农会员店就是身材的象征，没看见那么多外国人都喜欢在这里购物吗。
不管愿不愿意承认，现在的国人是需要认同感有点小自卑的。
他们发现只需要一年119元就可以让四周的邻里羡慕，得到满足感，于是先农会员店迎来了一波会员猛增期。
小年轻是这样，老太太也是这样，都是慕名而来。
但购买了会员后，进店购买商品的他们都会成为先农会员店的稳定客流。
因为里面的东西很便宜，很多种类里都有一二种大包装品牌，很实惠很有性价比。
就比如洗衣粉，现在的洗衣粉遍地都是一斤二斤装，没有什么大包装家庭装的概念。
这种包装的洗衣粉性价比更高，五斤的洗衣粉相当于买4送1的价格。
就好像觉得丢了面子办理了会员卡进来的小伙一样，觉得里面的产品还真是不错。
“你看这袋泉城洗衣粉，十斤装才要19快9，很便宜呀，咱们在外面买一袋一斤装的洗衣粉最少都要2快5了”。
女友的话让小青年点了点头“怪不得敢要119的会员费呢，还是有点东西的”。
小年轻名叫石磊，女友是她的未婚妻，马上就要结婚了。
“没错，现在看来也是物超所值”女友点了点头“咱们一年最少要用两袋这种大包装的洗衣粉，光这一项就能省下十多块呢”
“还有牙膏，这边既然有这么大管的忍冬花牙膏，都很便宜呢”。
冯宏章和省里的谈判连他自己都没有想到会这么容易，面对先农食品公司提出的一元收购承担所有债务的方案，上面很快就答应了。
不过也不是没有要求的，那就是雇员人数，要在现在的人工基础上再提升20%，在三年内。
换句话说就是用工作岗位来换，我们可以把这些厂子处理给你们，你们要的大块地皮用来整合的我们也可以批，但要为我们解决一些就业问题。
对此冯宏章当然是问题，双方很快就签订了收购协议。
半个月时间，冯宏章完成了对收购来的大量的工厂的整顿，然后就是一边改变策略生产，一边采购新的食品设备。
赶上在十月一之前，冯宏章让这些工厂走上了正轨，也就有了现在先农会员店的大包装产品。
“那边肉食区有好多人呀，我们要不要去看看？”
石磊看了一眼几十个人的队伍，有些不想过去。
“先看看其他的地方吧，反正现在咱们已经是会员了，以后想来天天都可以来”。
“好呀，那我们去看看烘培区吧，报纸上不是有图片，这里非常受到外国人喜欢吗？”
两人推车前往，等到了烘培区看到价格后又是瞪大了眼睛不敢置信。
“真是贵的贵死，便宜的便宜死”。
“这么一小块糕点居然要9快9，这花花绿绿的倒是很精致很好看，但也太贵了吧？”
“还有这个烤鸡，这么大一只鸡居然只要19快9，咱们去市场买一只这样的生鸡也就差不多这个价格吧？不赚钱吗？”
说着石磊就拿了两盒放在了车里，犹豫了一下还是拿起了一盒糕点。
“不要了吧，很贵的”。
女友虽然这么说，但嘴角的喜悦却骗不得人，正是看到了女友眼睛里的喜欢王磊才拿的。
“没事，又不是天天吃”。
“这两只烤鸡这么便宜，估计能给咱们节省十块钱，你的蛋糕就算是白送了”。
“晚上咱们也尝尝这个让外国人赞不绝口的烤鸡究竟是什么味道，好吃以后咱们可以经常来买”。
跑步鸡上市了，经过烧烤师的料理之后，一经推出就征服了所有老外，用他们接受媒体的话说。
“这这辈子就没有吃过这么好吃的鸡肉，肉质紧实，软烂Q弹，感觉每一口牙齿都在跳跃”。
“那种奥尔良的风味很正宗，但那种孜然味的更让我着迷”。
至此，先农会员店的第一个独一无二的爆款商品诞生了。