“陈宫使，你莫不是在消遣我？”
孙员外今天也算是开了眼了，第一次看到上门求合作的人竟然这么嚣张。
“哦？孙员外，难道这几个法子不能代表我的诚意吗？”陈昭问道。
“陈宫使这话好生可笑！”
“你就走了个人来，口述给我几个所谓的烧瓷法子，便想要走我的窑厂、工人、启动资金还有六成利润，你怕不是把我当傻子吧？”
“虽然你说的那一抹‘雨过天青云破处，这般颜色做将来。’的天青色和‘白釉青花一火成，花从釉里透分明。’的青花瓷的确很吸引人，但.......”
孙员外欲言又止，但意思表现得很明确：
“你有什么实力啊，小老弟？”
面对孙员外的质问，陈昭也是不恼，装出一副伤心的样子：
“既然如此，孙员外，我们下次有机会再合作吧。”
“怎么突然要走了？”
孙员外心里疑惑，陈昭那几个所谓的法子连基础的烧制要求、材料等等都没讲，只有对成品的描述，但那句“雨过天青云破处，这般颜色做将来。”确实讲到他心里去了。
为了那一抹天青，孙员外也愿意拿出一两千贯陪陈昭玩玩，只是陈昭想要的太多了。
“某倒要看这小子想耍什么花招。”
孙员外目送陈昭起身。
然后他刚好看到一个小包裹从陈昭怀里掉出来，刚好看到小包裹摔在地上露出里面包着的物体，刚好看到屋外的一缕阳光照在那上面，反射出耀眼的光芒！
“陈宫使，这是什么东西？”孙员外“漫不经心”地问道。
陈昭慢慢地将玻璃拿起，为了让孙员外看得更清楚，还特意给它来回翻了几个面。
随意地回答道：“没什么，一个小玩意罢了。”
说着屁股却又坐回椅子上。
孙员外不追究这些小细节，这小玩意儿看得他心痒痒，问道：“陈宫使，能给我看看嘛？”
陈昭从善如流。
孙员外小心翼翼地接过玻璃，手指轻轻在上面抚摸，细腻的触感，再将它正对在眼前，清晰地看得见对面的陈昭。
四四方方，不过一块巴掌大，干净得毫无一丝杂质的玻璃，这就是陈昭的谈判的底气。
纯净的天然水晶，孙员外见过不少，但这么干净的他还是头一次见。
“宝物啊！”
冰冰凉凉的触感着实让他爱不释手。
陈昭见孙员外的眼珠子都快印在玻璃上了，出言提醒道：“孙员外，你看完了吗？”
孙员外这才回过神来，恋恋不舍地把玻璃还给陈昭。
实在喜欢，问道：“陈宫使，多少钱？您出个价。”
陈昭呵呵一笑，说道：“无价之宝！”
说完，便将玻璃高高举起，然后手一松。
“啪”的一声，玻璃摔得粉碎！
看着陈昭突然将宝物举起，孙员外的心也随之悬了起来。
当“啪”的一声响起时，孙员外悬着的心彻底碎了，这摔的哪是宝物，这分明摔的是他的心啊！
孙员外就像被霜打了的茄子一般，焉了，失神地望着那摊碎屑，久久不能忘怀。
“孙员外，孙员外！”陈昭连着叫了几声。
可孙员外都没有反应，双目失神，他的2心已经随着玻璃一起去了。
陈昭挠挠头，“哦豁，刺激好像有点大了。”
没办法，陈昭只能花10点点数再买块玻璃，装模作样地从怀里掏出来，“啪”的一声，拍在桌子上。
孙员外被熟悉的响声吸引，扭头看去，是一块一模一样的玻璃，可惜不是那个独一无二的它了。
孙员外拿过玻璃，简单看了两眼，已恢复了几分往日的那份风轻云淡，问道：“琉璃？”
陈昭轻晃食指，说道：“琉璃是什么垃圾货色，这是玻璃！”
孙员外接着问道：“哪来的？”
“佳物本天成，妙手偶得之！”
妙手偶得之！
孙员外反应过来：“这是你...”
随即看向四周，压低了声音：
“是你做出来的？”
“怎么做的？”
陈昭面色冷了下来，说道：“孙员外，你这么问的话，那我可就走了！”
孙员外自知失言，起身拱手道：“我失礼了。”
陈昭也不怪孙员外，这老头先前被吓了波大的，现在胡言乱语也能理解。
不过陈昭可不是关爱老人的主，趁他病，要他命！不给孙员外一点思考的时间，接着提问：“孙员外，你觉得这块玻璃能值几贯钱？”
此等宝物，若是只有几件，用钱来谈都是对它的侮辱！
但要是能批量生产的话......
想到自己之前的失态，孙员外的心中闪过一丝窘迫，但很快化作对金钱的追求：
“陈宫使，您说的那些条件我都答应了！”
“我不答应！”
哪有看到风险就躲，看到好处就上的道理。
陈昭冷笑着说道：“这是瓷器的价钱！”
得加钱啊！
孙员外简直是陈昭的知己，立马理解了陈昭的意思：“陈宫使，您还有什么条件一并提吧！”
陈昭毫不客气，把和车济车员外签的不平等条约和孙员外说了一遍。
另外还补充了一点：“天青瓷要等延寿宫建成后才能在市场上发售。”
孙员外有些纠结，“妈的，车济老贼！这种不平等条约他也敢签字？！”
陈昭不愿让“知己”为难，适时开口：“孙员外，这样吧，我在让您一成利，五五分，如何？”
“拿纸笔来！”
这五成利润陈昭给得倒是心甘情愿。
区区五成利润便可换得场子、工人和资金，还有孙员外背后人的支持！
宋代是商业极度繁荣的朝代，但他的经商环境并不是那么好。
官商合营的例子比比皆是。
陈昭手握先进技术，就如同稚童抱金行于闹市之中，可是会引得不少人窥视的。
多让出的这一部分利润全当交保护费了。
陈昭找多家合作也是这个道理，一个大官护不住我，那多找几个不就是了！
告别了热情的孙员外，陈昭马不停蹄地来到城西卖青砖的杜家，和杜员外谈谈铺地暖的事儿。
在陈昭一番晓之以理，动之以情的说辞下，感动得热泪盈眶的杜员外“不假思索”地签下来契约。
当杜员外签完契约的同时，陈昭的脑海里响起系统的提示音：
“恭喜宿主结成三家同盟，奖励点数一万点！”