没有什么刻意是无的放矢的，从进门以来到现在。
卫斯与乔的全部刻意，都只是为了这一刻老莫里斯的顺理成章。
无论是老莫里斯的‘够清楚了’还是‘答应检查地契’
而这一刻顺理成章了，后面，就再不成什么问题了。
于是当乔提出了又一项建议，供老莫里斯二选一，明早给他们答复时。
老莫里斯接受了。
当卫斯说要找人鉴定下地契，并且把木盒子连带其中的200镑银行券全压在这里，明早归还地契时。
老莫里斯虽觉得不妥，但还是把地契副本交给了卫斯。
习惯性妥协了。
地契副本是抄录本，没有原本对应是没有效应的，他不觉得把地契副本交出去是多大的问题。
却也没有注意到。
他实际上先后把地契原本与地契副本，全都展示在卫斯面前了。
于是当乔手中的威士忌在碰杯时不小心撒在了老莫里斯身上，女仆帮老莫里斯擦拭其身上的酒液时。
卫斯，已经完成了地契原本与地契副本的掉包。
全赖小杰克的教导。
“莫里斯，明早我们会再来的，嗝……希望你酒醒了后，好好考虑我们的第二个提议，嗝……”
临走时，乔不住的打着酒嗝对莫里斯道。
老莫里斯则两手握着乔的手道：
“乔，你是个好孩子，我会好好考虑的，明早我也会等着你的，就是……你能不能让卫斯先生放开我家的小鲍尔，就是那条小哈巴狗，它现在叫得我听着瘆得慌啊！”
“嗝……”乔一口酒嗝打在了老莫里斯脸上。
“啊……好……卫斯！！！”
老莫里斯终于是等到了他家的小哈巴狗不再发出杀狗般的惨叫了。
不过他此刻也有点顾不上了，
主要是，乔的陈年酒嗝入喉，
他太想吐了！
“唉，我真的超级喜欢狗的，你们怎么不信呢！”卫斯一脸遗憾的起身，
“尤其是那下了锅的狗，咀嚼时满口生津，回味无穷啊！”
老莫里斯颤了一下。
他咽了一口唾沫，连带着乔的陈年酒嗝。
“老头，夜里黑，别出门了！要是真想送，让这小哈巴狗送我得了。”卫斯嘿嘿笑着，拿着斧头对着小哈巴狗虚划！
你这哪是让小哈巴狗送呢，你这是想送小哈巴狗了吧！
老莫里斯当然不能答应。
小哈巴狗也立马缩到了他主人脚后面。
“无趣~”卫斯摇摇头，走了！
而直到卫斯走远，紧握着乔不放的老莫里斯，才松开了乔的手并说道：
“乔，如果明早你能一个人来拜访我的话，我想我们的交易，能顺利特别多。
“真的，乔，明早别带卫斯来了，好吗？”
乔没有回话。
他只是抽出手，面色醇红，一脸醉态的对着老莫里斯打了个长长而又气味丰富的酒嗝：
“嗝…………”
“呕……”
……
“呼——”
避过老莫里斯的呕吐，又不急不缓的离开老莫里斯家门那条街，再紧接着小跑过两条街后，
乔撑着煤气路灯，长长的吐了一口气。
他感觉胃有点疼。
然后他又看了眼落了他半条街的卫斯。
又感觉肝有点疼。
“法克的，卫斯，你就不怕莫里斯发现盒子里的东西不对，然后追上来吗？”乔不等卫斯靠近，就出声问道。
“莫里斯一定会发现盒子里的东西不对，但他不会追上的。”
卫斯笃定着，然后又摊了摊手：“就算退一步说，就算他追上来了，也没事啊，乔，别那么心虚。”
“我是担心他追上我们会挨揍吗？”乔伸着粗脖子夸张道：
“我是担心他追上了，我们一不小心，失手把他给弄死了，卫斯。
“法克的，那罪名可就大了！”
卫斯被这话噎了一下。
“所以他真的不会追上来吗？”乔紧跟着又问。
卫斯笑了：“他不会追出来的，乔，不用担心失手把他打死了，实在不行，我们还可以跑嘛！”
“法克的，卫斯！”乔伸出了中指。
然后认真道：
“我现在脑子也有点晕，但今晚的事还是顺利的让我感到异常……
“我信你的，卫斯。
“但能给我讲讲为什么吗？
“我希望下一次，我是真的装的像一个酒鬼，而不是真的酒鬼！
“嗝——
“就像你刚才装流氓，而不是真流氓一样！”
“你都把老莫里斯搞吐了啊，乔，尤其是你最后那个酒嗝，绝了啊！”卫斯笑道。
“卫斯，我是认真的！”乔拿手指敲了敲自己的脑袋。
有些话乔并没有完全说透，就比如：
‘我看不透你了，兄弟！
‘今晚你的一切，都让我感到陌生。
‘有些顺利，绝不是一句所谓的‘偶然’能够概括的。
‘所有的所有，包括你的假装流氓、发怒盖盒子、提议、让老莫里斯心甘情愿的交出地契副本……
‘这所有的所有，都必定在你的算计之中，所以一切，才会顺利的如梦幻一样。
‘是，我乔想不通其中的一切联系。
‘但，我看得出来。
‘而且，你是我兄弟，
‘我不想被你落的太远，兄弟！’
……
“那我们边走边说？”
卫斯拍了一下乔的肩，一起走着道：
“首先，确实如你所说的，我今晚所有的刻意，都是设计！”
“不过我说之前先声明一下，不要问我怎么知道这种问题，它就在这里，我就是知道。”卫斯也指着自己脑袋。
“我相信那是老卫斯夫人在一生行善守戒后，得以入了天堂，并且在天堂上庇佑于你，才让你突然开窍的。”乔瓮声说道。
“我喜欢这个答案。”卫斯笑了笑：
“我们回到正题，今晚，其实所有的设计都是在做两件事情——
“主导权转移与服从性测试！
“我们首先说主导权，
“在需求性理论中有这么一句话：
“谁更需要这段关系，谁就失去权力！
“你还记得你说老莫里斯今天找你的那几次吗？
“今天白天一天，关于厂内机器卖给你的事情，他找了你几次，你找了他几次？”
“两次！莫里斯找了我两次，而我没找他一次。”乔努力思索着：“所以说合约这段关系，老莫里斯比我更需要？”
“不，是他暴露的比你更需要！”
“他暴露的需求更多，
“他显得比你更急，
“所以他失去了权力！”
“继续！”乔努力吸收着。
好像就合约这件事上，他和老莫里斯确实也一样心急。
“那好，乔，在了解了权力的转移后，我需要你清楚一件事情，
“急、需求，乃至恐惧、厌恶，这些都是情绪。
“需求主导权力，情绪，也都主导权力。
“而哪怕是在一场十几分钟的谈判中，人的情绪也是在不断波动中的。
“波动代表着起伏。
“这一刻，你大，对方小，对方掌握权力。
“下一刻，你小，对方大，权力就又转移到了你手中。
“而主导权，就意味着在这一整场的情绪起伏中，
“你的情绪总体都比对方小！
“权力一直握在你的手中。
“乔你仔细想想，是不是整个晚上，你基本没有什么负担，所以情绪一直没什么起伏。
“而老莫里斯，我们频繁地在刺激他的情绪。
“让他难以把所有的注意力和精力都放在谈判上。
“主导权不是霸道，而是不被他人情绪牵制的冷静。
“我们让老莫里斯不冷静，就是为了把主导权掌握在你手里。
“完成主导权的转移。”
乔若有所思：“那服从性测试呢？”
“所谓的服从性测试，就是从小要求开始，逐步让对方习惯妥协！
“所以一进门，拿斧头吓狗是小要求，要朗姆酒是小要求、把木棒、斧子放在桌子上是小要求，把脚翘在桌子上是小要求，言语轻蔑是小要求……
“于是，当这一个个小要求都被对方满足后，
“盖住银行券不让看这件事，
“也会成为老莫里斯下意识以为的又一个小要求。
“又一个需要习惯性妥协的事情。
“于是后面的二选一考虑，地契原本副本的检查……
“老莫里斯都习惯性妥协了！”
“那为什么你那么笃定老莫里斯就算发现了假东西，也不会追来呢？”乔发现了华点。
“因为啊，他甘心被骗，相信我吧，乔！
“至少在明天早上前，他会用一切理由说服自己，而直到发现你真的不去后，他才会相信他被你骗了！
“而你明天早上真的不去吗？
“不，你会去的，你会拿着地契上门的，你会把一部分真银行券留给他，而拿回假银行券。
“他会答应你的新提议，200镑，先付20%，也就是40镑，其余分12期，每月还15镑。
“合共前后给他220镑，
“也就是说按年10%的利息把这笔钱借贷给你。”
“我不明白卫斯，
“莫里斯为什么会心甘情愿的骗自己。
“就他对银行券的痴迷表现，当他发现东西是假的后，
“他会暴怒，
“他会发疯的！”
乔此刻已经不再用喝醉来掩饰他的懵懂了。
他现在，在彻底发现了他与卫斯之间的差距后，
在发现知识宝库就在眼前时。
他直接开始直问了！
他迫切地，太想进步了！
而更重要的是，
问之前，他看卫斯为常人；问之后，他见卫斯若飞虫得窥圣灵！
这老卫斯夫人在天堂上给卫斯的庇佑也太多了吧！
就不能分他乔一些吗？
话归当下，卫斯对乔笑了笑道：
“乔，成人世界的规则就是这样的：
“你相信的，是你的需求；你被骗的，是你的软肋。
“你说莫里斯拒绝把厂房连地契一块卖给别人，而愿意把机器都卖给你，他来收租。
“那他的需求到底是什么呢？”
“不需求一笔大额的卖地资金……而是……”乔皱着眉头，晃着越来越发昏的大脑，
“他的需求，是追求更长久，更源源不断地收益！
“是了，如果他追求源源不断地收益，借贷给我也是长久收益，只不过是他冒的风险会大一些。
“但，他的软肋是什么啊？
“我想不明白！”
卫斯笑了笑，想不明白很正常啊！
有些理论和见解，是提出者在提出后，震撼同代乃至后人千百年的。
而此时，那个提出者还未出生呢！
具体到老莫里斯身上，就先分析下他的成分吧。
他看上去好像是资本家，但他又真配得上称为资本家吗？
他已经失去了剥削压榨别人的大部分筹码了！
被时代的列车捎上一程的他，现在已经被列车抛下了。
列车厢的资本家不会认他，列车的轮毂燃煤也不会认他！
那他算什么呢？
姑且算是‘小资本家’吧！
那么，
“他的软肋啊，
“是小资产阶级具有软弱性！
“是当我们表现的强硬，他就会软弱的，
“去试图相信！”
……
与此同时，莫里斯家。
老莫里斯把小哈巴狗抱在怀里，挠着狗狗的下巴。
他深深地吸了一口气，随即满意地露出了抹微笑。
终于啊，房间里酒味儿、汗臭味儿、泥煤味儿全部都消除干净了。
他把小哈巴狗放在了地上，然后连同打扫完的女仆一同赶出屋子。
反手把房门锁上后，他一个人来到桌子前。
弯腰，把鼻子贴近桌上的小木箱。
吸——
他贴着小木箱深深地嗅着那金钱的味道，那不容许与任何人分享的金钱的味道。
他贴着木箱子嗅了一圈，总算满足了，将其打开。
然后还是那个流程，先透光看水印，再手搓辨材质，最后再嗅一嗅那油墨的味道，来满足他那癖好与欲望。
这一次，他更慢了！
他老了，难以重振雄风的他，对女人已经没有太多欲望；牙口也不好的他，对食物也失了过多奢望。
如今，他唯一的嗜好与追求。
也就只有把房门锁起来，一个人默默数钱并且轻嗅那金钱的油墨香。
他一张张地数着，一张张地摩挲着……
然后忽然有一张，他拿起时就感觉有些不太对了。
老莫里斯有些疑惑，可他还是下意识地排除了‘这是假银行券’这个想法。
他努力稳住自己，透光，没有水印！摩挲，有点糙，不滑！再一嗅，油墨有些刺鼻。
不是金钱的味道！
他手颤抖起来了。
不，可能只是一张是这样，可能只是一张是这样！
他拿起第二张5镑面值的银行券。
他瞪大了眼睛，入手还是不对啊！
透光、摩挲、嗅……
他手抖的更厉害了，拿起了第三张……
第四……第五……十……
他越来越快，越来越快，直到他掏空了整个小木箱，抓起小木箱最下面的那张纸。
他看了一眼，然后猛地盖住了小木箱。
羞怒、懊恼、愤恨，种种情绪涌上心头，他立马就要从沙发上起身。
立马就要给那些骗他的人一个教训！
可，站起来的下一秒。
他眼前一黑。
他的心脏蹦蹦蹦地剧烈跳动起来。
他捂住胸口。
啊！
一声愤吼间，他栽倒在了沙发上。
半分钟后，他眼前的昏黑消失。
一分钟后，他大口地喘着粗气，知晓自己方才是急血上头了。
砰，砰，砰！
“莫里斯老爷，老爷，您怎么了，要我立马去联系詹姆斯医生吗？要我找人破门进来吗？”
女仆的敲门声和紧张叫喊声自门外响起。
显然是一听到他的吼声就赶下来的。
言语间很是关切！
但在确认了自己身体状况后，
老莫里斯只觉得烦躁！
“不要进来！你去忙你自己的事情！
“走开！给我走开！”
让你进来看到我被骗了的惨状吗？
不，绝不！
哈……呼……哈……呼……
他大口大口喘着粗气，把自己从沙发上撑起来，把自己撑在桌面上。
砰！
他一拳砸在了桌面上。
假的，假的！
5镑面值的银行券全是假的！
他要报警，他要找警察把那两个流氓抓起来。
他撑着身子慢慢起来，可站起来后，他僵住了！
要报警告他们什么呢？
他们好像留下了银行券，而只带走了地契，还是副本！
合约也还没签！
报警，现在警局也没人吧！
而要等到明早去报警的话？
等等，他们不是说，明早他们还会来的？
他的目光不知不觉地移在了存放地契原本的木柜上。
然而他只看了一眼，他就猛地控制着自己把目光移开，把目光移到了桌上那些10镑面值的银行券上。
对，这8张10镑面值的银行券全是真的啊！
他仿佛抓住了救命稻草一般。
至少有一部分是真的！
那么，乔说他明早还回来，又会是真的吗？
明早，
他会来吗？
他会来的吧！
对！他会来的啊！
他的木盒子里还有八张面值10镑的真银行券呢！
他又怎么会不来呢？
一个契约副本，一个没有契约原本对照证明就无效的契约副本，乔他骗那个有什么用呢？
对，那对乔是没用的，我都给乔看过好几次了。
就算是要地契副本，乔想要早就能抢了，不用今晚这么麻烦的。
对，不用今晚这么麻烦的。
一定是那个乔的表弟的问题，对，就是那个流氓的问题。
对了，乔可是个工人啊！
平时都没怎么接触过银行券的工人啊！
乔没自己这般有鉴定银行券的能力啊。
他是有可能把假的以为是真的啊！
对，都是那个卫斯的问题。
是那个卫斯欺骗了乔。
对，
乔被他表弟欺骗了！
乔被他表弟蒙在鼓里了！
乔也不知道这木盒子里的银行券是假的！
乔是不知情。
对，
乔是不知情，
乔明早一定会来的！
我只要等等，
我只要睡一觉，
乔会很快来的。
到时候只要把假银行券的事情告诉他，他会道歉的，他会想出办法的。
……
不对，万一乔不相信我怎么办？
万一乔更相信他那个流氓表弟怎么办？
不能戳穿假银行券的事儿！
对，要假装没有假银行券的事情。
对了，只要按照乔的新提议，自己这边第一次是只需要收首付40镑的。
自己只要拿那4张真的银行券，自己就从没损失过什么？
而往后收钱时再注意些就是了。
对，就这么干！
老莫里斯于是发现他的心情又平复下来了。
他把银行券再整理好了，
他把5镑面值的放在一起，10镑面值的放在一起。
他打开木盒，他再一次看到了木盒底部的纸条。
但他又仿佛没看见一样。
他把5镑的先放进去，再放10镑的。
啪！
他把木盒子盖住，就仍然放在桌面上，他不敢藏，他怕万一真再找不到。
他只是把门再度反锁紧闭，把窗户也锁上。
然后卧室门不关，他躺在了床上。
他脱去外套，盖上了被子。
睡一觉吧，醒来就能看到乔了，就能解决这件事情了。
他闭上了眼睛……
而就在这时，他的脑海里却忽然冒出了一些画面：
有他出门在月夜下被砸倒的……
有晚上虚划向哈巴狗的那个斧头划在他咽喉上的……
有他倒下以后，他的屋宅再次被洗劫的……
更有那个小木箱下的纸条，那上面清楚地用红字写着的——
夜太黑，别出门！
不！
他猛地搅碎这些他脑中的画面。
这些都不会发生的！
都不会的！
睡吧！谁吧！
等醒来，
乔会来的！
乔一定会来的！
他此刻只如此想！