“联通公司的人找咱们干什么?“
林斌很是奇怪，天瑞公司也没有推出联通的产品呀?
现在还是2g时代，国内三家大的通信公司各有自己的网络制式，虽然手机可以互相打通，但是手机网络互相并不通用。
之前生产的小灵通手机只能使用电信的小灵通网络进行通话，小灵通都没有电话卡卡槽，移动的卡和联通的卡都无法装进去使用。
移动公司采用的是gsm网络，只有基于 Gsm网络的手机才可以使用移动的网络进行通话。
而联通公司则采用的是cdma通信技术，这种通信技术主要掌握在篙通的手中，需要采买篙通推出的基带芯片，才可以生产cdma手机。
林斌之前生产的1100，采用的则是德州仪器公司生产的基带芯片，生产出来的手机也只能使用移动公司的网络，不能使用联通公司的电话卡。
姚慧珊说：“听电话里面的意思，他们是联通的总公司，不是省公司，对咱们生产的1100手机很感兴趣，希望前来考察。”
林斌点点头答应下来，虽然暂时没有Cdma版的手机，但是那毕竟是联通公司，国内第二大移动通信公司，也不能拒绝对方的考察。
姚慧珊回到办公室之后立刻打回电话，和对方的人员进行沟通确认第3天的时候会飞过来进行考察。
林斌也安排下去，做了一些接待考察的准备，然后心中盘算起来。
为什么之前没有生产cdma手机，实在是生产这个手机，无论是生产还是销售比较困难。
首先第1点就是cdma的市场比较小，远远落后于移动公司的网络建设。
记得到今年年底移动公司发展了5，000万用户，用户规模达到了两个亿。
联通公司呢，用户只增长了1，100万，总的用户数达到了1，840万。
也就是说在2002年年底的时候，联通的市场规模只有740万用户，而当时移动的用户已经高达了1.5个亿。
移动公司用户的规模，是联通用户规模的20倍。
20个手机用户当中只有一个人买了联通公司的 Cdma手机。
去年年底联通的 Cdma用户规模，都没有小灵通的多，这也是林斌之前没有生产 Cdma的一个原因。
另外一个主要的原因是因为篙通。
因为篙通掌握了几乎所有的cdma技术，所以基于这个技术使用的基带芯片只有联通公司一家拥有。
手机厂家想要生产cdma手机，就只能买篙通的基带芯片。
篙通的骚操作就来了，首先向厂家收取1，000万美金的授权费用。
只有交了这一笔授权费用，手机厂商才可以购买它的基带芯片，生产cdma手机。
而且这仅仅只是开始，篙通公司还收取专利费用。
专利费用的额度为整只手机销售价格的5%。
像是之前提到的arm公司的专利授权费用，只是芯片价格的1%~2%，请注意，这是芯片的价格为基数。
和篙通公司就不一样了，它并不是根据芯片的价格来收取专利费用，而是根据整部手机的销售价格来收取。
一台售价100美元的手机，他就要收取5美元。
一台售价1000美元的手机，他就要收取50美元的专利费。
如果在一辆价值1亿美元的飞机上使用了他的芯片，那么他将会收取1亿美元的5%，也就是50万美元的专利费用。
由此可见篙通公司拥有专利流氓的外号，并不是空穴来风，真是实至名归。
林斌之前也曾经让研究中心开发cdma版的1100手机。
因为篙通生产的基带芯片和德州仪器公司生产的基带芯片大小都差不多，只要稍微改一改线路板，手机的外观都不需要大动，就可以生产cdma芯片了。
可是如此高昂的授权费用和每台手机5%的专利费，再加上国内cdma市场太小。
到现在都还没有拿到天瑞手机的生产许可证，所以，林斌就没有继续研究cdma版的手机。
只是没有想到，联通公司竟然找上门来，想要过来考察。
不用猜也知道，是联通公司发现了1100手机在市场上的热卖，这才引起了对方的兴趣。
准备了一天，然后林斌带着人来到特区的机场接机。
前来考察的，当然不能是联通总公司的人员，而是联通总公司下属的联通国脉通信有限公司的副总经理曲志高。
联通国脉通信公司主要负责 Cdma手机的推广和销售工作，也是由这家公司负责手机采购。
2002年是联通公司发展cdma业务的元年起步支出异常的艰难，其中最大的困难来自cdma手机。
99年根据5号文件，一共下发了19张 Cdma的手机生产许可证牌照。
可是只有摩托罗拉、中星、海尔和海信世家，在cdma放号之前拿出了手机来。
4家合计提供的第1批手机只有22万部，还不够他们一个月的发展计划。
这里面还有一个要点就是国际上通行的cdma手机和小灵通一样是机卡一体机。
可是联通公司偏偏另辟蹊径，要做手机和号卡分离的，这就让国内成了全球cdma手机上的孤岛。
如果生产的机卡分离的cdma手机在国内卖不出去也无法卖给国外的客户。
毕竟这是全球唯一的一家cdma采用了机卡分离的通信运营商。
再加上篙通公司高昂的授权费用，也就让国内绝大多数的手机生产商不生产cdma手机。
好在去年7月份的时候，从齐鲁大地传来好消息，他们一个月推广了20万客户。
经过一份调查是因为齐鲁分公司做的政策力度比较大，用户存980元可以用一部cdma手机两年。
并且每个月获得100元的通话费。
把话说直白了，就是用户不用掏一分钱就可以用一部 Cdma手机，打两年的电话。
这个政策发起人还不是齐鲁联通公司想出来的，而是东方通信的副总裁葛晨，一位擅长市场营销和资本运作的博士。
要知道现在手机的均价依然高达1500元，高端手机都是三四千元的价格。
这个方案一推出，就受到了用户的欢迎，短短一个月就激增了20万用户。
联通当然是皆大欢喜，东方通信作为这个政策的创始者也抢到了发展时机。
2002年，东方通信公司的cdma手机销量在国内市场排名第三。
林斌有些期待，不知道联通国脉通信公司的人能否给他一个惊喜。