骏驰A6采用的是48伏的铅酸电池,充满电之后可以行驶30公里左右。
骏驰 A 8采用的是60伏的铅酸电池,充满电可以行驶40公里左右。
两款机型电池不一样,外形也不一样,有明显的区别。
A6款的零售价是2988元,A8款的零售价格则是3388元。
当这个价格被公布出来之后,立刻就引起了围观群众的议论纷纷。
“我以为会很便宜呢,可是这也有3000块钱呀!”
“这个价格不高呀,哪辆摩托车不得要四五千块钱?”
“你买的摩托车能骑去省城吗?”
“还有你买了摩托车就不烧油吗?”
“说的也是,花同样的钱,当然想要一个不烧油的电动车。”
现在工业品价格并不便宜,就像手机行业一样,中高端的也都是两三千块钱,高端的手机也都是四五千人民币。
而且现在摩托车也不便宜,高端的太子摩托车都是走私过来的,一两万块钱一辆。
终端的150 250摩托车都是六七千块钱的价格。
最低端的90 100型摩托车,也需要四五千块钱才能够买到。
不烧油的豪华款电动车,比最便宜的摩托车还便宜,静静下心来想一想,确实是一个很实惠的价格。
而且现在省城已经限制了摩托车上户,据听说很快也要限制莞城等其他地区的摩托车进入省城。
隔壁的特区也又要限制摩托车了,到时候夹在两个地方,中间的小小莞城,虽然不限制摩托车入户,但是买了不能去省城和特区,买它有什么用?
莞城太小了,很多人消费都还是去省城或者去特区,如果摩托车都被禁止,那出行也太不方便了。
这电动车不烧油,而且无论是去省城还是特区,都不会被限制,确实是一种刚需。
而且现在年轻人结婚,买两轮的自行车又太低级,买四轮的轿车又买不起。
处在中间位置的摩托车和电动车就成了首选。
之前只要结婚,必须就要有一辆摩托车,那么现在很多人就改变了想法,把摩托车换成两轮电动车,或许是一个不错的选择。
随着主持人在舞台上把骏驰电动车夸成一朵花一样,下面的听众也逐渐的变得火热起来。
中间夹杂着向下面赠送一些小的礼物,还有衣着清凉的辣妹火热的舞蹈助阵,场子很快就更加的火热。
到了这个时候,抽奖环节也终于来到了,现场每个人都可以随便抽。
一等奖是200元的抵扣券,二等奖是100元,三等奖是50元抵扣券,还有一些参与奖赠送小礼物。
白得的奖励当然人人都想要,那位身材火爆的辣妹端着抽奖箱转了一圈,让每个人都抽了一个乒乓球。
很多人抽出来之后立刻双手一拧,打开了乒乓球,里面有一个纸条。
“我中了二等奖,可以抵100块钱呢!”
“你那不行,我抽了一等奖,可以节省200块钱。”
“我的运气怎么这么差?抽了一个头盔。”
“我才抽到一个护膝,应该是最不值钱的东西。”
“你们还好,我这只是个空的。”
一时之间大家都互相交流自己的成果,有人都笑歪了嘴,有的人却很是懊恼自己的运气不佳。
“你抽了200块钱买不买电动车?”
“我就不买了,家里还有一辆摩托车呢。”
询问的人眼珠子一转,说:“把你那抵扣券给我吧,回头我请你喝酒。”
“这个...”
他还没有想明白给不给,手中的200块钱抵扣券就被抢走了,立刻喊道:“回头一定要请我喝酒才行。”
“等着吧。”
拿到了200块钱抵扣券之后,立刻挤到柜台边,问:“我抽中了抵扣券,现在没有这么多钱,怎么办?”
“您放心,这抵扣券在今天都可以使用,您可以先取了钱再来买电动车。”
销售人员好心的提醒道:“过了今天就回去了,就作废了,而且一个人买电动车的时候只能用一张抵扣券。”
“好的,我这就取钱去。”
没有谁身上出门会带着三四千块钱的,好在这条街上有莞城银行的网点,也有邮政银行的网点,取钱也只是一二十分钟的时间。
很快就有人取了现金,然后用抵扣劵买下第一辆电动车。
作为车行的第1笔生意,主持人给他披红挂绿,拉在小舞台上面采访一番,然后又给送了U型锁雨衣等赠品。
这也刺激了很多人的热情,没有抽中奖券的,找其他人转让。
林斌从头到尾都看在眼里,也感觉这个推广的活动确实比较好。
就问:“一等奖你放了多少份?”
“放了10个,二等奖也放了10个,三等奖就多了。”
林斌点点头:“主持人还有表演的都是打哪里找来的?”
何雯丽对林斌的问题一一作了解答,把事情交代清楚之后才说:
“我说林大老板,我们降价搞活动,这个费用你要给报销吧?”
林斌白了她一眼说:“你个富婆,还找我要推广费?”
何雯丽顿时抬起手来锤了林斌一下,嗔道:“难听死了,不许喊,还有,你真是个小气鬼。”
给电动车定价的时候,林斌也核算了一下成本,装有48伏电瓶的a6款现在成本大约在1800块钱。
主要原因是电池控制器和电机都是采用外购的方式,组装生产的。
如果等拥有自己专利的配件生产出来之后,这个价格还会进一步的降低。
这1800块钱已经包括了物料成本人工成本和税收成本等。
批发价是2400元左右,一台电动车,骏驰公司的利润是600元。
从分销商到最终的客户利润空间也是600元,何雯丽是直接从厂里拉的货,所以它的利润空间就是600块钱。
即使通过抽奖的方式给客户减免了200块钱,卖一台电动车,依然还有400块钱的利润。
这个利润已经很高了,加上林斌和何雯丽两人特殊的关系,他也就没有把这个抽奖的费用给报销。
毕竟称呼何雯丽为富婆并不是一句调侃,谁年纪轻轻在20来岁就拥有上百万的私房钱?
“别看我现在风光,现在还欠你们家一个亿呢!”
何雯丽哼了一声,没有接这个茬。而是说:“那你今天要请我唱歌,吃大餐。”
“这个没有问题,不过要看电动车到底卖的好不好。”