第42章 恶性竞争
第42章 恶性竞争
“先生!”
“珠儿今日如何?瞧着你这般没胃口,可不像你的性子。”朱栩见她平素最爱的红烧小辣鱼、宫爆鸡丁、麻婆豆腐等菜肴几乎未动,就连米饭也仅盛了半碗。
宋启贤那边的情况更是糟糕,米饭都未曾盛,就那么干坐着,望着他俩。
虽说这二位用餐向来各有所好,宋启贤偏好甜口,对咸辣避之不及。但此番情景,着实反常!
“你们两个,究竟怎么了?”
“先生,实不相瞒,您那奶茶实在难以令人满意。”朱栩将折扇往桌上轻轻一拍,皱眉问道:
“今日登记的病患可有多少?”
珠儿摇了摇头。
宋启贤举起一根手指。
“一个?这也太出乎意料了。”
“并非如此……”
朱栩刚松了口气,说道:
“想来今日天气转暖,台风也有消退的迹象,想必是百姓身体安康,倒也未必是坏事。咱们切不可因买卖不佳,便心生怨怼。做生意,尤其是长久生意,关键在于心态平和……”
“是一个都没有!而且对面账房先生的登记簿都已填满!不断有患者前来登记名姓、居住地址,皆记录在案。”珠儿紧接着说道,重重地点了点头。
啪嗒!
朱栩手中的筷子掉落桌上,他竟毫无察觉。
“本王看那锅都见底了,还以为……难不成?”
“不错,全是我二人试喝的,虽来人众多,却鲜少有敢于尝试的。”宋启贤叹息着说道。
珠儿趴在桌子上,无精打采。
“无妨。”朱栩轻摇折扇,“今日本王还约了一人。”
“不会是那个柳如梦吧。”珠儿嘟囔着。
“如梦姑娘!”宋启贤顿时来了精神。
“也就是本王,才能请得动这位名满京城的如梦姑娘。”
“不愧是闽王爷!”珠儿白了他俩一眼。
一辆华丽的骈驾马车停在了这家乡野小店前,柴火鸡的香气虽不及京城酒楼的佳肴那般精致,却也别有一番风味。
一名轻纱蒙面的女子,隔着幔帐,亲自驾车而来。
轻蹙峨眉,她还是首次涉足此等地方。不过她并非寻常柔弱女子,任何地方皆敢前往。
朱栩听到脚步声,起身迎了出去。
“这位姑娘,您几位?”店小二热情地上前招呼。
“我来寻人。”柳如梦清冷的声音传来。
“您这装扮……”店小二上下打量着柳如梦,一时不知如何应对。
“掌柜!”
话未出口,正碰上朱栩的折扇:
“在下的好友,江湖中人,不喜喧闹。小二哥请退下。”
朱栩递给他一小块碎银子。他与宋启贤在太子府赚的盘缠,查案时已所剩无几,如今又陷入经济困境,只盼着闽王府的人马能尽快赶到。
不过与他们几人不同,轻舟简行。王府的人马大车小车前来,在这台风天气,无论走陆路还是海路,都快不了多少。
“进来说话,有消息了。”
朱栩贴近她耳畔低语道。
柳如梦美目流转。
店小二忍不住多瞧了几眼,从未见过如此动人的眼眸,虽面容被遮掩,但大家闺秀的气质尽显,想来容貌定然不俗,真是一对璧人!
珠儿与宋启贤起身相迎,朱栩折扇一挥,众人分宾主落座。
朱栩与柳如梦隔着一张桌子四目相对,中间隔着柴火铁锅,两边一边是珠儿,一边是宋启贤。
“可是父亲有救了?”
柳如梦满含期盼的目光急切问道,开门见山。
所有人都看向朱栩。
“本王刚从大都督府出来,柱国公汤老悄悄告知本王一个秘密,像徐达将军这般风评甚好的官员,虽被宰相胡惟庸扳倒,但若通过皇长孙朱允炆那里,钱财使到位,或可暗中操作……”
“这绝无可能,朱家长孙断不会做出此等事,他也无法左右昭狱之人。”柳如梦摇了摇头,满脸失望,夹起菜吃了起来。
不知为何,这两个女子都对麻辣火锅饶有兴致。
柳如梦在一众文人墨客面前,向来高冷,在朱栩等人的围绕下,难得地放松下来。
“不试一试,怎知不行?无论如何,此事交由本王安排,死马当作活马医!”朱栩皱眉思索,柱国公断不会信口胡言。
柳如梦撅嘴只顾吃,泪水簌簌掉落,金银冰冷,那些人不过是花钱买笑……
第二日,如梦楼的如梦姑娘出面作保,亲自为福州灵芝堂代言,百姓这才将信将疑,朱栩他们的奶茶铺子终于陆续开张。
第三日,陆续登记在册的百姓数目逐渐增多。算下来距离七日之期仅余两日。
“果然如那刘院使所料,咱们这奶茶摊子虽依旧红火,却远不及太医院那边,甚少病人前来登记姓名,夸赞药效。”朱栩缓缓转动着折扇,沉思道。
珠儿蹙眉道:“本来就不是药。”
宋启贤望着福州灵芝堂的牌匾,不住叹息:“福州灵芝堂怕是要被逐出京城了……”
宋启贤也束手无策,他乃外科大夫,对于这种高深的方剂实在无法与几位医道精湛的御医相较。
“有了!”
朱栩折扇轻击宋启贤肩膀:“用上等野山参!”
两人沉默不语。
朱栩思索片刻,说道:“我们不能坐以待毙,太医院那边靠着深厚的底蕴和名声,吸引了众多病患。我们若想与之抗衡,必须另辟蹊径。”
珠儿说道:“可这野山参价格昂贵,我们资金有限。”
朱栩目光坚定:“哪怕倾其所有,也要一试。”
于是,朱栩拉着几人凑了凑银子。
珠儿叹了口气,变卖了所有首饰,还有宋启贤的一枚玉坠,那是他除了那些珍贵的孤本藏书外,唯一值钱的物件。
两人这才凑齐银子,买了些三年生的野参,虽非朱栩所想的那种数十年乃至上百年的老参,但也弥足珍贵。
然而,效果却并未如他们预期般立竿见影。起初,购买者寥寥无几,百姓们仍对福州灵芝堂的产品持观望态度。
朱栩心急如焚,不断调整策略,增加宣传,甚至亲自为百姓讲解野山参的功效。
经过一番努力,终于渐渐有了起色,野山参被一抢而空,当日便有许多病人精神大振,千恩万谢,送来慷慨解囊的牌匾!
对此,刘医奎等人虽不屑,但为了太医院的名声,也开始使用各种名贵药材。
他们这边商业竞争激烈,老百姓得了实实在在的实惠。对此,朱允炆并未多言,看了一眼便回太子府照料他父亲了。
朱棣忙于善后昭狱之事,忙得不可开交,暂时无暇顾及他们。
最后一日,两边的比拼愈发激烈,进入白热化。
百姓们兴高采烈,排起了长龙。
这已不单是医术的较量,更是商业智慧与策略的角逐。
“不好了,福州灵芝堂这边又有人晕倒了!”
朱栩正焦灼地看着两边账房先生比拼手速,听到人群中的呼喊,三步并作两步飞奔过去:
“莫要惊慌,一切有本王……本王牌东家沈如钦在,顾客乃我们的衣食父母!绝不会让大家受到任何伤害!”