孙员外亦是开封城有名的富商，背后也有不小的朝中势力。
车济看出陈昭有求于他背后的高官，想坐地起价，但陈昭可是费了好大劲才把炼焦技术从图纸转化成现实，怎会让他如愿！
要掌握谈判的主动权！
陈昭此举就是在告诉车济：
开封周围的中大型煤矿都被我买下来了，煤炭炼焦的技术也只掌握在我的手上，我缺的只是钱罢了。
你不想合作，有的是人想和我合作！
车济也是心神失守，恰好被陈昭抓住时机，这下他是坐蜡了。
想当初，他年轻的时候也是在商场上大杀四方，可如今竟被一个小辈拿捏，还真是“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啊！”
但车济在商场上厮杀了这么多年，很快调整好自己的心态，说道：
“陈宫使，止步，止步！”
“那个姓张的就是一臭烧泥巴的，哪懂石炭这种高档货，还是和我谈吧！”
陈昭坐了下来，笑着说道：“这么说你很懂喽？”
车济拍了拍胸脯，说道：“开玩笑！我超懂的好不好！”
如此插科打诨几句后，谈判桌上的气氛缓和下来。
车济不再废话，直接问道：“陈宫使，说吧，我要投多少钱？
陈昭伸出一根手指，说道：“不多，一万贯左右就行了。”
车济松了口气，说道：“小钱！陈宫使，你还有什么条件，一并说了吧！”
“车员外真是个敞亮人！”陈昭拍掌赞叹
随后又伸出一根手指，毫不客气地说道：“第一，利润四六分。”
车济眉头微蹙，“我只拿六成，不太好吧？”
车济是一个很成功的商人，他身上有着商人的精明能干，也有着商人的贪婪。
陈昭一副见了鬼的样子：“车员外，你在胡说什么？六成是我的！”
车济的脸阴沉下来：‘陈宫使，你不厚道啊！’
陈昭十指交叉，身体微微前倾：
“哼！”
“车员外，我好像记得这炼焦之法，您是一份力都没出吧？”
“某还是那句话：‘你不干有的是人干！’”
双方静默了一会儿，陈昭可没时间和车济在这里耗下去，起身又打算离开。
“陈、宫、使，我、答、应、了！”
车济一口一字地从口中蹦出几个字眼。
没掌握核心技术就要受制于人啊！
车济表面上对陈昭屈服了，心里却在盘算着怎样才能把陈昭架空，然后把他踢出去。
他是一点亏都不想吃啊！
也是，若车员外是个守规矩的人，也不可能把生意做得这么大。
陈昭伸出两根指头，说道：
“第二，招的工人优先从原来的木炭工人里招，工钱要按市场最高价给，一天工作四个时辰！”
陈昭搞出煤炭炼焦技术，赚钱都是其次，重要的是结党，结党！
汴都数百万家，尽仰石炭，无一家燃薪者。
待蜂窝煤和焦炭大规模进入市场，绝对会对开封乃至大宋的燃料市场造成巨大的冲击！
有了便宜好用的蜂窝煤，谁还会去买昂贵的木炭？
没了收入的木炭工人们在街上游走着、游走着，指不定什么时候就走到陈昭家里去了。
而且这种与民争利的事情，可是非常败名声的，名声坏了，哪还有人愿意和陈昭待在一起？没有人，怎么结党？怎么赚点数？
至于一天工作四个时辰，当然是为了招更多的人！
可惜车济体会不到陈昭的良苦用心。
他一拍桌子，愤怒地站起来，骂道：“陈昭，你疯了吗？”
也不怪车济会这么想。
商人重利，对他们而言，今年比去年少赚十万贯就相当于亏了十万贯，想要他们的钱和剜他们的肉没什么区别。
车济对陈昭屈服是没办法的事，谁叫陈昭手上有核心技术呢。
再说了，他车济再大，也只是一个商人，陈昭再小，那也是朝廷的官员，是入了官家的法眼的，民不与官斗吗！
但他凭什么给那群泥腿子让利？凭他们人多吗？
爱干干，不干滚！
这次轮到陈昭安慰车济了。
陈昭起身起身将车员外缓缓按至座椅上，将茶往他面前推了推，笑着说道：
“车员外，别那么大的火气吗！这样吧，工人们多出来的那份工钱我付，我付！行了吧？”
工人们的工钱才要几个钱？陈昭这是在收买人心啊！
再说了，姓车的，你猜工人们收了钱，是听你的还是听我的？
陈昭的【天心】可是一直用着的！
车济坐在椅子上，连喝几口茶，苦涩的滋味在口腔中蔓延，才勉强平复心情，陈昭的话对他来说还是有点骇人听闻了。
困于时代和自身职业的束缚，他想破脑袋也想不通陈昭为什么会给下面的泥腿子分利润，甚至是自己拿钱补！
想不通车济也懒得想了，摆了摆手，说道：“陈宫使，既然你有心，那就这么办吧。”
陈昭笑呵呵地坐回了位子，伸出三根手指，说道：“第三，每秤（15斤）蜂窝煤的利润不能超过5文。”
大中祥符五年（1012年），每秤木炭的价格是200文，现在的木炭价格还没那么离谱，但木炭每秤也要120文。（没找到资料，推算的）
煤炭的价格可便宜了，原材料地里到处都是，陈昭手上又有开采技术，每秤的成本价不会超过50文。
车济多年和燃料打交道，虽不知煤炭的成本有多高，但据他估算肯定不会超过60文每秤，要知道开封附近中大型煤矿有很多，但可没几颗树了。
只要煤炭卖得比木炭便宜，卖个90文每秤、80文每秤，多得是人抢！
如此一来，百姓拿了实惠，我们得了利益，岂不美哉？
但陈昭竟然又放着钱不赚，想着给百姓发福利，他脑袋被驴踢了吧？
但车济并不意外，或者说在陈昭说给工人们加工钱后，车济对陈昭接下来会说出什么话都不会感到意外了。
问道：“陈宫使，这又是为何？”
陈昭不说话，往天花板上一指。
车济抬头往上看，“天？天子！宫中的官家！”
陈昭接着说道：
“宫中的那位最近可是迷上了修宫殿啊！”
“三司现在连三万贯都拿不出来了。”
“车员外，你猜，这蜂窝煤的利润太高了，会不会被宫里那位和我们的三司使盯上？”
技术是陈昭的，煤矿是陈昭的，启动资金是车济的，但国家是赵恒的啊！
官家要是铁了心的想拿下煤炭产业，那他们也只能乖乖地将技术和煤矿送出去。
车济想明白了，深深地看了陈昭一眼，少年得志的人他看了太多太多，可很少有人在懂得“木秀于林，风必摧之”的道理，所以他们都不能长久。
陈昭已经给了他太多惊喜了。
利润太低了，车济不是很想走这种薄利多销的路子，问道：“陈宫使，这么干的话，我什么时候才能收回本钱？”
“呵！贪婪的商人！”
陈昭心里鄙夷，面上却是淡然一笑，拿起一粒焦炭，说道：
“很简单，靠它不就是了！”