第351章:销售的技巧
第351章:销售的技巧
第351章:销售的技巧
听到白天羽的拒绝,郑灵儿不免吃了一惊,连忙开口说道:“这个新产品怎么会有问题呢?这可是我们郑氏药业公司最顶尖的研究团队,联合生产研制的,而且已经做过了多种实验,一直确保不会有任何问题,所以我才拿来与你商议的。既然你说有问题,那你能给我说明一下,这里面到底有什么问题吗?”
白天羽放下手中的东西说道:“很简单,我之前给你们的玉莲膏配方,是用原本纯天然的成分提炼酿制而成。你们想要推出不同系列产品,只是想要在我的配方基础上,增加一些其他植物或者是花草精华融入,比如增加薰衣草,或者是叶黄素等成份,想要在玉莲膏治疗皮肤的同时,还有着名目的作用。但是你们却疏忽了,万物相生相克的道理。”
郑灵儿听了以后,不免有些吃惊地说道:“可是我们融入新的成分之后,也是做过实验的啊。那些成分是完全没有问题的,怎么会出现你说的相生相克呢?”
白天羽解释说道:“因为你们是把刚提炼的成份融合在一起,这些成份在提炼出来,尚且保鲜滋润。融合在一起后,并不会出现什么情况。但是等到你们将这些东西融合加工,然后灌入瓶装,在通过运输到各地经销商,最后传入到顾客手中进行使用体验的时候。那所有功效成份,都将化为泡影。”
郑灵儿毕竟也是做中药产品出身,对于白天羽所说的话,一点就即刻明白,当即忍不住说道:“你的意思是说,原本只有雪莲主打成份的产品,如果要是随意融入其他产品的话。在短时间内是不会出现什么情况,随着时间周期一长,那些产品功效就会开始相克,失去了原由的作用?那会产生什么反应?”
白天羽轻叹一声说道:“轻者两者产品功效会化为泡影,失去本身作用。重者的话,可能会在产品中发生质变,顾客若是使用的话,极有可能会染起皮肤病等过敏问题。若是你们不相信我说的话,大可以再做一个实验。”
“什么实验?”
“就是将你们做过实验的新产品,停放个几天之后,再拿出来做一下实验,你们就知道结果了。”
对于白天羽的话,郑灵儿没有任何的怀疑,只是有些不甘心自己的研究团队,好不容易新研制的东西,居然会没有作用。当即郑灵儿的脸上,不禁流露出一丝失望的神色,显得有些颓废。
看着郑灵儿的那副模样,白天羽忍不住开口询问道:“我给你的雪莲玉脂膏产品上市,距离现在有多少时间了?”
郑灵儿开口说道:“差不多快两个月了,如果要是准确的计算的话。我们在拿到配方后,现在进行原材料采购,然后经过一系列的对比加工生产,然后包装上市,也用了一个月时间。刚开始的时候,在产品没有打响之前,上市效果并不好。真正推广出去的时候,还是请白小姐拍摄了代言广告之后,才开始热卖。从那个时候来算的话,已经有三周时间了。”
“作为一个中药企业,在首次推广处一款中药美容产品出来,也是颇为罕见的。既然我们第一个产品成功,所以我们必须趁早研究出其他新的中药美妆产品。不然的话,只是依靠一款美妆产品,我们后面始终拿不出新的产品。时间久了,顾客自然会对我们的产品有所厌倦,也会对我们的品牌疲劳的。”
望着郑灵儿那失望至极的神色,白天羽忍不住有些心疼了,轻轻抚摸了一下郑灵儿的秀发,然后安慰说道:“没关系,一切有我在。那一款雪莲产品已经过去三周,尚且不足一个月,等到满一个月之后,你再来找我。我会给你拿出一个不逊于雪莲产品的,新配方中药美妆。”
听到白天羽的话,郑灵儿顿时变得十分精细,瞬间抬起头看着白天羽问道:“天羽,你说的是真的吗?你真的还有其他厉害有效的中药美妆产品吗?”
白天羽冲着一脸惊讶的郑灵儿,笑着说道:“当然,我们华夏从古开始就十分注意养生和保养呢。只是一直以来国外美妆产品盛行,而华夏秘方数千年之久,所以难以流传至今。今次既然有我在,那我一定会让我们华夏古时的美容美妆产品问鼎于世,让全世界都知道我们华夏中医中药的厉害之处。”
有了白天羽这一番话,郑灵儿的内心不禁松了一口气,毕竟对于白天羽的为人和能力,郑灵儿还是十分相信的。只要白天羽敢于说出来,那就一定能够做得到。
当即只见郑灵儿欣喜不已,瞬间换成一幅小女人的姿态,对着白天羽撒娇地说道:“那你在有什么新的产品一定要卖给我们自己的公司哦,就算有外人找你,你也不能交出来,是我先预订的。不管别家公司给你出多少钱,我们公司一定会出最高的价钱。”
看着郑灵儿这番模样,白天羽微微一笑,一把将郑灵儿揽在怀中,双手搂住其腰际说道:“那是当然,你是我的女人,郑氏药业里面又有我的股份。我怎么会舍得把手中的药方,给其他外人呢?只不过我不建议,公司加快发展生产研究新产品,那样的话,也会让一些顾客质疑我们产品的合格率。甚至会引发其他外界同行的嫉妒,给我们带来不必要的麻烦。”
说到这里,白天羽顿了顿再次说道:“当然,最主要的还有一点。那就是从我们研发出一款新产品,到推广上市,被顾客使用到效果明显呈现之际,至少又要一个时间段。不能在顾客还没有体验过后,我们就不间断的推出新品。那样对顾客来说,就会有一种选择的困难症,反而不利于我们公司产品的销售。”
郑灵儿顿时恍然大悟道:“所以,你的意思是,建议我们公司放缓新产品的推广速度。让顾客们有个适应时间,一步一个脚印适应我们的新产品,这样才有机会接受我们下一个新产品。”
“正是如此,看来你还是很聪明的,一点就通。作为奖励,我今晚要好好地——”说着,白天羽就露出一脸坏笑。