能力素质挖掘

除了日常的常规手段来维护老客户及开发新客户外，需要积极探索多种业务开发途径，可能的话，将何种开发手段组合起来，才能更高效地找到关键联系人，实现从0到1的突破。

常规手段：通过展会、传真、邮件、电话、B2B平台、Linkedin、网络搜索引擎、海关数据等开发手段寻找、搜索客户，查找关键联系人，从而建立业务联系。

突破常规：多站在客户立场想问题，寻找解决问题的办法。客户不喜欢的事情我们不要去做，比如不停的重复的邮件骚扰。多种开发手段综合应用，最适合自己的方法就是最有用的方法。多重视电话交流，揣摩客户的意图；在条件允许的情况下，尽可能上门拜访，促进业务的发展。

知识技能短板与提升空间：

学习的主动权从来都是掌握在自己手上。持续不间断的学习，不断的调查了解市场，才能把握市场的脉搏。

产品用途、商务礼仪、商务谈判、市场深耕，以及对客户的基本情况的深入了解，是业务开发的重中之重。把握客户随时在变化的需求，急客户所需，才能稳住客户。

团队合作与同事协助：

多依靠团队的力量，学会借力，利用各种可以利用的资源来开发市场。

保持诚信的经营理念，保持谦虚谨慎的作风，注意交易各个环节的细节问题，业务无小事，怎么小心都不为过。

要积极探索新思路、新方法，灵活变通地解决实际工作中遇到的各种问题。

07152020195751UTC 8:00