公司存在的作用在适当条件下最求利润的最大化。这需要遵守相关法律法规的约定，以及社会道德契约的约束，公司才能持久存在下去。

利润最大化，是公司经营管理的核心要素。而在公司所有部门中，对利润取得最明显的部门，是销售。销售是龙头，是重中之重，是实现利润输入的最后一步。只有销售做好了，整个公司才有良好的发展前景，员工才更有干劲。销售需要不断的深入了解自身产品的特性，并结合相应的优势，来扬长避短，利用各种各样的营销手段、谈判技巧，灵活多变、多角度地尽可能收集到客户的需求信息，最新的市场信息、竞争对手的相关信息，来取得客户的信任，进而获得相应的订单，提供相应的产品或服务，之前或之后收到相应的货款，形成一个完美的闭环。

影响利润的因素有很多，除了产品或服务成本之外，多在于他们的市场定位、定价以及每个客户的可以接受的程度。但最终还是需要销售的催款，落袋为安。中间各个环节的风险的把控，不同公司有不同公司的规定，业务的执行程度根据最终用户的不同也各有不同。对于风险的认知与划分，以及风险的防控的不同，也必将影响销售对业务的拓展。愈加严格的付款条件，必将缩小客户圈的范围，但相对来说，货款回收就愈加安全。反之亦然。公司发展到一定程度后，对风险把控的程度都将有所调整，随之而来的风控手段及市场区域划分，也随之变化。金融衍生商品、汇率对冲、以及各种信保手段，是对高风险区域客户的风控的一个相对有效的补充。有条件的公司可以结合相关手段，将风险控制到一定范围内，继续扩大市场范围及客户群体。

凡是生意，都有风险。不能因为有风险，销售就却步不前。公司的产品及服务，要交换，才有价值，才能有所回报。

06142020130431UTC 8:00