火烧连营局，起源三国时期的夷陵之战。公元219年，孙权和曹操暗中联手，夺回荆州并杀死关羽。刘备得知后悲愤交加，在公元221年，率领大军征讨东吴为关羽报仇。同年6月，刘备给张飞写信，要他到随军汇合。没想到张飞被部下笵疆、张达所杀，并将首级送给孙权。刘备得知张飞死讯，又受到第二重打击。

公元222年，刘备的先锋部队到达夷陵，随后和东吴的陆逊对峙，大战一触即发。陆逊相信大家都不陌生，他和吕蒙计谋在关羽攻打樊城时，从背后去抄家，导致关羽死亡。陆逊是儒将，虽有战功，众人却不服他。两军刚对峙时，有人向陆逊说，应该趁刘备没有防备马上进攻，打他个措手不及。陆逊说现在刘备顺江而下，大军气势正盛。驻扎的地方又是山林中，易守难攻。贸然攻打失败，对军队士气不利，只能先按兵不动，等待时机。其他人虽不服气，但是只能听命。不久，陆逊下令撤退，把山地留给刘备。刘备见此，领兵紧跟，在平地处扎寨。这时又有人提议，现在刘备可以攻打了。陆逊还是说不可，在平地扎寨必然有诈。

陆逊按兵不动，一直到次年六月。正是最炎热的时候，陆逊才说可以打了。将领们说：现在刘备已经站稳脚跟，不好打了。陆逊说：现在刘备虽然扎好营寨，但是长时间的对战，已经让大军失去锐气，所以现在好打。陆逊先派小队去试探，结果大败。这时，军营里的人都嘲笑陆逊不会打仗。然而陆逊心中已经有了对付刘备的办法。他看到军营都是连着驻扎，于是想到火攻。他命令士兵每人拿一个火把，集中兵力攻打一个营寨，攻进去后就放火。当夜，吴军去进攻刘备的营寨，轻松得手，进去后就开始放火。当时正值盛夏酷暑，山林火势很快就起来。刘备大军被陆逊一把火烧毁，军队死伤无数，最后逃回白帝城。刘备忧愤交加一病不起，不久便托孤诸葛亮，一命呜呼了。

火烧连营局，是陆逊为防守而被动布的局。目的是为消灭蜀军，保住荆州。那么他是如何布置的局呢？首先确定目标，目标是消灭刘备的进犯之军，如何消灭呢，火攻；根据目标，与曹魏交好，主动称臣，避免两线作战；两军对阵，发现蜀军正盛，不可正面交锋；主动退却，诱敌深入，引诱到树木草丛一带；据险而守，据城而守，坚守不战；等待盛夏来临，草木干，蜀军必然会到阴凉处避暑；提前布局反攻，切断敌方退路，各个击破；等待敌军士气弱，防守松，发起反攻和火攻；放火烧营，大举反攻，追击杀敌；成功打败刘备，消灭蜀军，保住战果，布局目的实现。

火烧连营的核心逻辑，就是借助天时地利，沉着冷静分析当前局势，寻求破局之法。火烧连营局，有什么意义呢？当前期竞争对手发动大规模攻击时，我们可以主动退却，然后伺机而动，不要正面硬刚。要回到安全地带，固守优势市场，等待对手布局出现漏洞，再火攻反击，一举定胜负。不要看对方很强大，在火攻面前，不堪一击。火攻是一种势能，在势能面前，再强大的军队，也会瞬间被消灭，赤壁之战和夷陵之战就是很好的例子。