第一百三十章 说服
第一百三十章 说服
蒋春启和崔建丘面面相觑,“你想要放弃垄断八极的政府互联网建设,寻求设立合资公司?”
“是的。这是一块我们吃不下的肥肉,与其噎死,不如退一步。”陈俊详细地向两人阐明了自己的想法,但他并没有打算完全采纳陈池的建议。“我们以技术入股,八极方出资,股比我们可以谈。这样的话,我们只出技术,便不会被资金掣肘。”
一向胆子大的王腾飞有些不满,“这可是一笔绝大的利益!”
梁海跃性格却比较谨慎,“你也知道,如果我们执意要去为了垄断的利益拼一把,必定会卷入王子们的争斗当中,到时候只怕真的就噎死了。退一步虽然可能放弃大部分利益,但是我们却能相对安全地发展,等我们坐大的那一天,就不会如此艰难了。我倒是同意陈总的想法。”
王腾飞还是摇头,“今天我们退了,那等我们坐大了,在各位王子眼中成为更有用的棋子,到时候还是躲不过这一关,那到时候怎么办?一退再退吗?”
陈俊摇了摇头,“我先去问问梣公主。她对于争位并无兴趣,只想自保。如果我们能安心成为她的棋子,有她罩着,总比卷入那些王子们之间安全得多。梣公主无意争位,推进八极的互联网建设,也只是考虑到对八极位面本身的发展有好处,对于政府的互联网建设权,应该也不会有那么势在必得。”
王腾飞还是有些不甘,“那我们就这样平白放弃这样的大好机会?这种时候可连其它能和我们竞争的公司都没有。”
梁海跃安慰他,“一口气吃不成大胖子,以我们的资金能力,一下子拿下八极如此大的盘子,万一资金链断裂,只怕真的把自己给撑死了。”
“资金倒确实是个大问题。”王腾飞有些发愁地挠了挠头。他对资金受困之苦是有切肤之痛的,当初如果不是飞腾的资金难以为继,他怎么也不会舍得把自己一手创立的飞腾卖给陈俊。当然飞腾卖了后,发展倒比当初还好,飞腾也真正再一次迎来腾飞的机会,这也平息了不少当日他心中的不甘,但毕竟是把自己的孩子卖了,心中总有些挥之不去的遗憾。
想到资金的困局,一力主张要拿下垄断项目的王腾飞也有些犹豫了,缺口过大,连银行贷款都难以解决这样大的难题,如果要是指望风投,能拿出如此庞大的资金的投资人,只怕会把翔龙吃得连渣都不剩,到时候他们怎么可能还能保持如今的自主权。
“想要把最大限度的利益握在手中当然是我们最美好的愿望,但是以我们现在的情况显然不是太现实。与其到时候过分被动,还不如现在就放弃一部分利益,尽可能把我们能做好的做好。”陈俊的意思很明确。
最终,与会者都同意或者接受了陈俊的观点,会议转而开始讨论如何取得紫梣的同意,请她帮助翔龙拿下政府互联网建设的合资项目,已经商业互联网的建设经营权。
等陈俊通过梣星二十六再次见到紫梣,已经是两天后了。本来紫梣倒是打算亲自来陪陈俊游览一下王城的,毕竟她只有陈萱这么一个闺蜜。可这些天她实在忙得抽不开身。
此时见到陈俊也是满脸歉意。陈俊自然不会强人所难,二人便客套了几句才切入正题。
紫梣此时见陈俊,当然是为了觐见八极王的安排,“……四天后下午,我会让星二十六带你们进宫,到时候我也会在宫里等你们。”
陈俊赶紧把他们的打算告诉她征求她的看法。
紫梣微诧,“你是说你们想要合资技术入股?”她从最开始就是不同意买技术的,因为亲自多次前往白泽位面的她,深切的体会过互联网技术迭代有多快,如果买来技术,可能还没等他们技术真正消化,就已经淘汰了。
当然紫梣也明白,只有自己掌握了技术,才能不受制于人,她已经说服了八极王派人前往白泽学习互联网技术。但是从开始学习到有能力打造自己的网络安全,还有很长的路要走。在此之前,买,不失为一项最快捷的途径。
而八极官员们争议的焦点,便是买产品还是买技术。
陈俊明白自己的翔龙实在是一口吃不下八极这样大的政府订单,只能退而求其次。“如果、完全由我们做,我们就得方方面面都帮你们做好产品甚至配套服务,现在我们公司实在是还没有那个能力顾及这样大的八极位面。而对于你们来说,人才培养不是一时的事,哪怕等他们学成归来,有了我们的技术入股,虽然我们不可能全面开放技术,但是在全面深入接触的过程中,他们也能尽快掌握成熟的互联网应用,对于他们的成长来说更有好处,对于你们尽快掌握互联网技术也有极大的促进作用。”
这些问题不用陈俊说紫梣当然明白,陈俊的话立即打动了紫梣。
学完了理论还要学应用,如果有一套现成的系统给他们熟悉,当然最好不过。
紫梣立即就答应了,“这个主意不错,我们可以深入探讨一下。不过,”她顿了顿,“那些老家伙一直坚持要买技术,这样才能把技术和安全都掌握在自己手中。现在只是成立合资公司的话,还是有些障碍难以绕过去。”
陈俊摊了摊手,“你也明白,我们从最开始就是不可能打算卖技术的,”开玩笑,虽然紫梣觉得买技术很浪费没必要,但是对于翔龙来说,把核心技术卖了,那不是尽快培养自己的竞争对手,虽然互联网技术是不可能真正垄断的,但是晚一天是一天,“合资,是我们双方都比较能接受的方式。”
紫梣也同意这样的方式,“这次邀请你们来八极,只是做前期调研,不可能这一次就决定所有的事情。但是如果这次能定下一个基调,后面的事情就好谈了。不如这样,你们先准备好合资的方案,这边的关系我来处理,等我们见过了父王,争取拿到符合我们要求的方案,再来谈细节。”
双方一拍即合,分头行动。紫梣告辞去铺路了,陈俊这边立即组织人手写方案。就在两边都在为了四天后的觐见准备得如火如荼的时候,意外横生。