第一百一十八章 会面
第一百一十八章 会面
陈俊叫上梁海跃,亲自跑了一趟S城。
一期付款虽然已经进入流程,但是如果不抓紧,对方还能再继续拖下去,真正拿到款项还不知道能到什么时候。陈俊亲自去虽然帮不上多大忙,但是他想去了解了解情况。
对于陈俊的到来,王腾飞其实还是有些感谢的。
对于飞腾,翔龙其实并没有实际话语权,只有被动股权。也就是对飞腾,只能获利,不能插手飞腾的经营管理。
在这样的情况下,陈俊对飞腾从来都没有放任自流,而是像对拥有实际控制权的和联一样,无论是资金技术还是人脉,都竭尽所能不遗余力地予以支持。
这样的支持,早已超过了一般投资方对持有被动股权的企业的支持。
对于这样一位懂技术、内行,从来不乱发话,从来不乱干涉飞腾的经营管理,还尽心尽力帮忙的资方,王腾飞是越来越满意。对陈俊的态度也从最初的有点惺惺相惜,到如今的充分信任。
其实最初的时候,身为业界龙头老大,飞腾对翔龙的收购不可能不防备的。身为把自己创立的企业一手带到如此地位的创立人,王腾飞的心中也不可能一点傲气都没有。最初的时候,虽然翔龙成为了飞腾的全资股东,可是王腾飞可从来没有真心实意地把自己当陈俊的下属对待,虽然翔龙只拥有被动股权,王腾飞也不需要作为陈俊的下属。
到如今,陈俊也从来没有把王腾飞作为可以发号施令的下属对待,有什么想法也都是向他提建议和商量,对他是足够尊重了。可是如今对陈俊,王腾飞是真的信服了。
每次陈俊到,王腾飞必定亲自去接,全程亲自陪同,从来不会丢给秘书接待。
这次也不例外,陈俊刚出机场,就看见了等候在外的王腾飞,两人先来了个大大的拥抱。
订单付款进度的推进,让两人脸上都比之前见面的时候轻松多了。
梁海跃也很快到了,三人回到飞腾,再次研究了一下合同。
这次的订单陷阱对于两公司来说是真的很危险。因为合同金额巨大,巨大的投入后却难以回款,两公司都一度面临资金链断裂的危险。尤其是飞腾。
和联因为有之前翔龙等数位股东十亿的注资,虽然一直在做基础建设耗资巨大,但是好歹还有个喘气的余地。而飞腾则不然。之前飞腾虽然一直发展良好,但飞腾做的大多是较小型设备,之前的互联网规模又不大,虽然翔龙也曾经投资过六千万,但后续的研发、扩建等,已经花去大半。虽然这两年盈利情况非常好,但比起资金能力,还是不如和联。这次被这个订单一拖,资金链很快就跟不上了,差点连车间都要因为无法买进材料停产,甚至直接导致市场上飞腾的设备涨了一波,让一直在后面虎视眈眈的其它企业摩拳擦掌地抢了一圈地。
那些日子,王腾飞真的是头发都要急白了,天天跑去政府采购办公室所在的办公大院外面蹲着。如果不是后来陈俊成功融到了资,飞腾就要撑不下去了,到时候行业第一的位置有可能保不住不说,因为这边的订单难以继续,还有可能被早就在准备着阴他们一把的幕后推手推入陷阱,陷入这边订单的法律纠纷。
如今这一切总算有了起色,王腾飞笑容也重新上了脸。
梁海跃却道:“在真正能结算完订单全部款项前,我们都不能掉以轻心。毕竟我们都砸了大笔资金在里面,亏不起。”
陈俊这次来,一是来看看这边的情况,二就是跟他们讨论下今后的发展问题。
“西边的L城有消息说政府也在准备类似的互联网办公改造,也就是说也会有类似的订单。这次我们一定要提前备战,一定要确保安全地拿下那边的订单。你们有什么好想法吗?”
之前就已经讨论过这个问题,梁海跃不由问道:“你不是说官员的问题你去摆平吗?”
“是。”对于这方面,陈俊当然责无旁贷,“关于其它方面,你们有什么想法?”
“首先是资金。”王腾飞说了句老实话,“如果我们今后能接更多这样的订单,就需要更加庞大的资金链来支持。毕竟和政府做生意,就算没有遇到类似的陷阱,付款流程也不可能有和企业打交道那么高效,资金回笼慢的问题几乎是无解的。”
陈俊挠了挠头。他前段时间融到的资要解决短期内问题当然是毫无意外,可是长此以往,不可能一直靠他融资。他需要一名财务专家,能帮他打理公司的主要资金链。现在翔龙的资金不少了,可是要用现有的资金,维持多方运转,还是有些吃力。今后的问题是,翔龙必将长期面临资金问题,公司越发展,越会面临复杂的投融资,怎样最合理有效地利用资金,应对复杂的资金问题,陈俊自己可不算有经验。
无论是翔龙如今的财务总监姜丽敏,还是飞腾、和联,暂时都挖不出这样的人才。而有如此能力的财务人员,无论到哪个公司都是宝贝,就算是猎头公司,也很难轻易挖到人来。
陈俊拍了拍脑袋,“这个问题急不出来,慢慢来吧。”
不过关于以后的政府订单,梁海跃的想法是:“其实我们也不用太着急。这次也只是我们没有经验,现在不是就已经总结出两条经验来了。公司发展过程中面临资金问题是必然的,办法总比困难多。”
王腾飞本来就不是坐困愁城的人,闻言笑道:“我有什么不放心的,这样的困难都过去了,以后再遇到困难,踩出一条路趟过去就是了。说实话,我对我们今后的发展还是很有信心的。”
见他们俩都挺有斗志,陈俊也放了心。如今翔龙面临的外部竞争越来越激烈,他自己是不怕的,却就怕别人没信心。
三人难得碰头,就又把话题转到其它方面。
首当其冲的就是上线已进入倒计时的移动梦网业务。