第二天一早，几个人全都早早醒来，每个人都很兴奋。

王大壮找了个包裹将十块肥皂，十块香皂小心地包了起来。

李慧明的腿伤还没好，不能随其他人一起去县里卖肥皂。

他开口问众人道：“这个香皂和肥皂分别卖多少钱？”

四人光顾着高兴，全都忘了定价这回事，被李慧明提醒才想了起来。

孙鸿远问王大壮道：“大壮，昨天买的猪肥肉花了多少钱？”

王大壮说道：“一斤肥肉四十文钱，我买了十斤一共四百文。”

“另外，香料花了五十文钱。”

李慧明嘴里念叨着计算道：“如果草木灰不算钱的话，400文钱的猪肥肉加上五十文的香料，一共做出来十块肥皂和十块香皂。”

“那么肥皂造价是二十文，香皂的造价是二十五文。”

“如果我们把肥皂卖二百文，香皂卖二百零五文的话，每卖一块就能赚一百八十文钱。”

王大壮听了十分兴奋，“那岂不是，如果我们每天做三十块肥皂，三十块香皂，全都卖出去的话，能赚一万零八十文？十两多的银子？”

孙鸿远摆了摆手说道：“价格不能这么定，这样定价很难卖的出去。”

“大街上的人我们都已经看过，这边穷苦百姓很多，有钱人很少。”

“如果肥皂和香皂全都定在二百文左右，穷人根本就买不起，而且有钱人也不会愿意买。”

“我们应该把肥皂和香皂的价格拉开，肥皂价格定低一点，让穷苦百姓也能买得起，香皂价格定高一点，专门卖给有钱人。”

“穷苦百姓买东西看的是便宜好用，有钱人买东西可就不光要好用，更要体面，要与穷人拉开差距。”

李慧明说道：“师兄，你说的有道理，那我们该如何定价？”

孙鸿远想了想说道：“按我说，普通肥皂卖100文，香皂卖二两银子。”

王德业吃惊道：“二两银子，这么贵！会有人买吗？”

孙鸿远笑道：“要想有人买，还要对这香皂进行一下包装。”

他看向王大壮说道：“大壮，到了县里，你去买点竹子编织的小礼盒，每个礼盒放一块香皂。”

“装在礼盒里的香皂，看着不就值二两银子了吗？”

王大壮听得连连点头，王大壮随他爹经商多年，听了孙鸿远的一席话，也对他佩服的五体投地，“鸿远师傅，做生意还是你有头脑，你可真黑啊。”

“行了，就这么定了，时间不早了，我们快走吧。”孙鸿远催促道。

孙鸿远四个人出了门，直奔县城而去。

李慧明留在了家里看家，顺便帮几人做晚饭。

孙鸿远、王德业、王大壮三人路上有说有笑，很快便到了县里。

三人来到县里的主街上，这里店铺林立，街上人很多，有本地百姓还有一些外地的来往客商。

三个人找了个街边的空地，王大壮把包着肥皂和香皂的包裹放在了地上，准备在这摆摊。

孙鸿远吩咐道：“大壮，你去买十个编织的小礼盒。德业，你去买个木盆，再打点水来。”

王德业挠了挠光头，“我们卖东西，还要木盆干什么？”

“一会你可以用木盆给大家演示一下，这个肥皂有多好用。”孙鸿远解释道。

王德业点了点头，答应下来。

几个人分头行动，王德业和王大壮去买东西，孙鸿远留在原地看摊。

王大壮很快将编织礼盒买了回来，每个小礼盒刚好放一块香皂。

一块普普通通的香皂，装在礼盒里，一下显得高大上起来。

不一会，王德业也拿着个盛好水的木盆回来了。

孙鸿远在地上铺了一块干净的布，然后把肥皂和香皂全都整整齐齐摆在了布上。

王大壮站在摊位前，开始用安南话对着行人，吆喝了起来，“肥皂，香皂，洗手、洗脸的好东西，洗的特别干净，洗不干净不要钱。”

“走过路过不要错过，都来看看呐。”

王大壮长的胖，再加上孙鸿远和王德业两个光头，站在路上本就十分显眼，他这一吆喝很快引起了周围路人的注意。

开始路人只是看着这一个胖子和两个光头卖东西十分有趣，后来看的多了便开始关注起地上摆的商品来。

王德业见有人过来，立刻蹲在了木盆边，给围观的人演示如何用肥皂洗手。

他先把自己的双手在满是泥污的地上蹭了蹭，然后把蹭完的脏手给大家展示了一下。

之后，他将手放在盆里沾湿，然后打上肥皂，再过一遍水，手立刻干净了。

他再把洗干净的手，给所有围观的人展示了一遍。

王德业的展示效果十分明显。

人们光听吆喝，还不太清楚这肥皂的具体用处，等王德业展示过后，人们立刻懂了。

围上来的人越来越多，孙鸿远也和王大壮临时学了两句安南话招呼起客人来。

有人拿起肥皂来看，有人开始问价，孙鸿远三人的摊位越来越热闹。

一个围观的人，在看了两遍王德业演示的洗手动作后，终于从怀里掏出了一百文钱，买下了一块肥皂。

见有人买，其他人也都开始跟着买了起来。

有人买肥皂，还有些人买香皂。

一共十块肥皂和十块香皂，临近中午时分，全部卖完。

连王德业用来演示的肥皂也被人打折买走。

几个人最后一算账，一共赚了将近二十两银子。

“这安南有钱人真多啊，二两银子的香皂买下眼睛都不眨一下。”王大壮感叹道。

“再看看那些穷苦百姓，说明这里更加腐败黑暗。”王德业说道。

“管他呢，我们在这待两三个月就走，这里黑暗不黑暗，我们就当没看见。”孙鸿远说道。

正在孙鸿远三人准备收摊时，街上有几个人向他们走来。

这几人并排着走，站满了整条街。

街上的人看到他们全都闪到了路边，给他们让开了路。

王大壮见他们走到近前，说道：“肥皂、香皂全都卖完了，明天早点过来再买吧。”

领头的一个人没有理王大壮的话，他笑着问道：“你们今天赚了不少钱吧？”