第八章:完了,老板怕不是疯了吧?
第八章:完了,老板怕不是疯了吧?
傍晚五点。
江尘早早的便跟苏婉来到了烧烤店。
到了烧烤店后,先是把店里张强烧烤的招牌换成了“经久烤晏”,跟着又把新买的桌椅搬到了外面,一张张摆好。
做完这一切。
已经是六点钟了。
程师傅跟宋阿姨也刚好到来。
而在两人身后,还各跟着一人。
“江老板,这是林师傅!”
“这是李阿姨。”
两人介绍道。
江尘道:“待遇的话,程师傅跟宋阿姨应该跟你们说过吧?”
“说过了。”
“那就行,如果没问题的话,就开始上班吧。”
江尘拍了拍手说道。
众人赶紧忙活起来。
七点的时候,天色已经完全暗了下来。
夜市的人流开始多了。
只是依旧迟迟没有人进烧烤店消费。
这时候,刚来的阿姨有些奇怪了。
“店里都没有生意,怎么还招人啊?”李阿姨一脸不解。
宋阿姨道:“老板说今天晚上开始,烧烤店的生意会好转,可能忙不过来,就提前把人招好。不过我是没看出来生意哪好转了,感觉换了个招牌,生意连昨天都不如了。”
“那他不得亏死,生意没生意,还得多付两个人的工资!”
“管他呢,我们这些打工的,管老板的事干嘛,做好自己的事情就行!”
两人一边串着肉串一边议论着,虽然声音很小,但江尘还是听在了耳中,不过他也没说什么。
而是跟苏婉把制作好的活动海报贴了出去,贴在了烧烤店最显眼的地方。
只要路人从这经过,就很难忽略这个海报。
“老板,你这贴的是什么呀?”
宋阿姨好奇的问道。
“你自己看嘛!”江尘笑了笑,宋阿姨赶紧看了一眼海报上的内容,顿时整个人都懵了。
“雪花啤酒。”
“一次性购买一百瓶,只需一百元。”
“凡一次性购买一百瓶啤酒,送牙签肉一把。”
“疯了,疯了!”
“这完全是疯了!”
看完海报上的内容,宋阿姨一脸不敢相信的看着江尘。
雪花啤酒成本价是两块钱一支。
结果江尘倒好,一次性买一百瓶,不仅只需要一百块钱,还送一把牙签肉。
这得亏多少钱啊?
正常人谁会这样做生意的?
除了疯了,她实在是找不到其他解释了。
“宋阿姨,什么疯了?”
这时候李阿姨也走了出来。
“你自己看吧?”
宋阿姨指了指海报。
李阿姨看了之后,直接沉默了好一会,才缓缓说道:“确实是疯了!”
之前她只觉得江尘是不会做生意,在生意不好的时候不仅没有节省成本,还增加员工。
现在看来,江尘不是不会做生意,而是脑子不好使。
一瓶雪花以正常的市场价卖出去,也就赚四五块钱而已,哪有亏本卖,还送牙签肉的?
“老板,你确定要这样卖?”李阿姨问道。
“当然啦!”江尘笑了笑。
妥妥的疯了。
李阿姨觉得不可理喻,又看向苏婉:“老板娘,你快劝劝老板吧,他这样搞,这店不出半个月就得亏死了!”
“没事。”苏婉也笑了笑。
李阿姨只感觉整个人都有些发蒙起来。
雪花啤酒都一百块钱一百支了,竟然还说没事?
我的天呐。
你俩可真是经商小能手啊。
就你两这样干,别说赚钱,不亏死就已经是商业史上的奇迹了。
“老板,我觉得要不还是把这海报撤了吧,我好不容易找到一份工作,不想干几天就失业了!”李阿姨一脸恳求的说道。
“放心,不会让你们失业的。”
江尘笑了笑,示意两人放心,便直接回到了店内。
宋阿姨跟李阿姨见状只能轻叹一声,继续串自己的烤肉去了,江尘都已经决定了,她们又能说什么呢?
...
而就在江尘进店没多久后。
五个穿着球衣的学生出现在了夜市的街道上。
“兄弟们,今晚咱们吃什么啊?老地方,吃馄饨?”
“不想吃馄饨了,这么热的天,想喝点冰啤酒。”
“要不咱们吃烧烤去?烧烤加啤酒,那滋味,简直爽爆了!”
“爽是爽,但你们有钱吗?我身上就剩下六十块,这点钱喝几瓶啤酒就没了!”
“我这有七十!”
“我这有六十!”
......
“这也才三百多块钱,咱们五个人,二十瓶啤酒这钱就去了一大半,压根吃不到什么东西。”
看着手上凑在一起的零钱,五人陷入了犯难。
“要不算了,还是吃馄饨去吧!”
抱着篮球的学生叹了口气说道。
但就在这时,一张显眼的海报便出现在了他的视线当中。
“雪花啤酒,一块钱?”
他的眼睛瞪大起来。
“你做梦呢?雪花啤酒怎么可能一块钱一支?”
“不是做梦,是真的,不信你们自己看!”
抱着篮球的学生伸手一指,剩下四人赶紧看了过去。
这不看不要紧。
当他们看到海报上写着雪花啤酒,一百块钱一百支的时候,一个个的眼睛全都瞬间瞪大起来。
紧跟着,一句句卧槽从他们口中飚出。
“卧槽!”
“一百块钱一百支雪花啤酒,买一百支还送一把牙签肉?”
“这特么真的假的?”
“我特么没看花眼吧?”
似乎是怕自己看错了。
一群人使劲揉了揉自己的眼睛,看了足足三遍之后,终于确定自己没有看错。
跟着轰的一声。
五人直接冲进了店里。
“老板,你外面说雪花啤酒一百块钱能买一百支是真的吗?”抱着篮球的男子问道。
剩下四人,更是眼巴巴的盯着江尘。
“当然是真的了。”江尘笑了笑,“不过必须要一次性购买一百支才行,而且这些啤酒不能外带,吃不完的话可以在店里寄存。”
“那你说的买一百支,还送一把烤肉是真的吗?”
“当然也是真的了!”
江尘说道。
五人相视一眼,眼里突然蹦出一道金光,齐声说道:“老板,我们买一百支啤酒!”
“那还要其他的吗?”
“当然要了!”
说话间,一群人直接蜂拥而上,开始点烧烤。
“我要吃中翅!”
“我要吃韭菜。”
“秋刀鱼,秋刀鱼给我来一条。”
“还有烤茄子来一个。”
“你们算着点钱啊,我们就剩下两百四十五块钱,不要超过这个价格就行!”
“放心吧,我心里有数!”
看着你一言我一语的几人,江尘不由的微微一笑,从他们的对话中,他已经可以猜的出来,这些学生是掐着钱在点东西。
如果不出意外的话,这些烧烤最后的价格就在两百四十五块钱左右。
而是事实也证明如此。
等这些人点完之后,江尘在心里算了一下,不多不少,刚好两百四十五块钱。
这就是思维惯性。
雪花啤酒在烧烤摊上正常卖的话,一百支最起码也得五六百块钱,而现在只要一百块钱。
任何人都会觉得自己赚了。
赚了之后,在其他消费的考虑上,消费者就不会那么严格了。
就好比一个人拿五百块钱买衣服。
本来计划是两百五十块买衣服,两百五十块买裤子。
结果裤子砍价两百块就买下来了。
等买衣服的时候,可能就不单单只选择两百五十块范围内的了,而是选择更贵的了。
江尘就是利用了这一点。
不仅用啤酒引流。
更主要的是,用啤酒的让利,使得消费者最大程度的忽略掉了自己一开始的消费计划。
让消费者觉自己赚了!
那么销售就会变的容易很多。
这是销售界很经典的一句话。
因为你让消费者感觉自己赚了,那么消费者的消费冲动就会越强烈。
但实际上真是这样吗?
实际上是。
你觉得你赚了,实际上我赚的更多。
此刻就是这样。
江尘虽然啤酒亏了本,但一百块钱却锁定了这些人下次,下下次,乃至下下下次到店消费的机会。
真正赚的,是后面三次四次他们来吃烧烤的钱。
“那个,我看你们都是学生,除了一次性购买一百支啤酒送的牙签肉,我再多送你们一把,有机会的话带朋友过来尝尝,或者在班里宣传一下也行!”
说着,江尘又拿起一把牙签肉放到这群学生点好的烧烤篮子里。
“那就谢谢老板了!”
“我现在就在我们班的qq群里宣传一下!”
说着,就有人拿出手机发起了信息。
江尘见状,不由的嘴角微微扬起,而就在这时,又有两对情侣突然走了进来。
“你好,我想问下,你们外面贴的海报是真的吗?”一个穿着热裤的美女问道。
“当然是真的了!”江尘赶紧说道。
“那给我们来一百支啤酒吧!”
说着,四人直接坐了下来。
而在这四人坐下后,进店的客人就再也没有停过了。
“老板,给我来两百支啤酒,今儿我要跟我兄弟好好喝两杯。”一波染着五颜六色头发的小青年走了进来。
“老板,给我来一百支啤酒,要冰镇的。”有刚下班的白领,带着同事走了进来。
还有五大三粗的油腻中年。
模样青涩的学生。
一时间。
刚才还冷冷清清的店里,瞬间就变的无比热闹起来。
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