第二十五章 思路决定出路
第二十五章 思路决定出路
“那你妈不是要一个人在家搞双抢了?她一个人能忙的过来?到时还要交公粮,那个也很辛苦。”
徐丽显然也想到了这个问题,疑惑的问了张楚一句。
“看吧,如果时间来得及我就回家一趟,如果来不及就让我妈花点钱请人帮忙收了。交公粮也一样,给钱就好。”
花钱请人收割水稻这种事情在农村并不少见,张楚家以前没请过,张妈舍不得那个钱。现在张楚如果回不了家,那就只能请人帮忙收。
这个时候农业税还没取消,夏收后还要交公粮。两千多斤的公粮,张楚妈一个人扛着包交上去也不现实,还是得请人。
“还是你们家好,家里的亲戚能帮不少忙,你爸也在家里。”
张楚说完自己的事情后小小的感慨了下,对于徐亮他们家的和睦满满的都是羡慕。
父母对于人的影响太大了,不仅仅在于家里的事。父母好,家里和睦,年轻人拼搏起来起步也要快不少。
如果家里关系不和睦,父母不负责任,想要跑的比别人好,就得自己付出更多的努力才行。
张楚前世不是那种天降奇才,没有什么妖孽的能力自己打造出一番事业出来。对于他来说,父母的原因影响很大。
谁都没办法依靠,无论是人际关系还是财富都靠不上,加上自己运气不怎么好,这大致也是他前世混的差的一个因素。
“周总,早上好!”
第二天张楚坐了辆公交车来到周总的公司,转了一圈后发现这边跟徐亮说的没有多少差别。
这时张楚刚好碰上来查看工程进度的周总,笑着跟周总打了个招呼。
周总的公司规模并不算很大,不过电脑需求却高,几乎每个车间都有匹配。
办公室就更不用说,还有一个大的设计部,这边对电脑的要求比一般办公电脑还要高点。
“阿楚这么快就从家里上来了?我还以为你要在家里多呆几天才上来呢。”
周总看到张楚后笑了笑,然后两人一起聊了下。
之前周总给徐亮的那个数目其实还算是保守的数目,以后这边肯定还要增加人,所以这个电脑数量以后还要增加。
这让张楚越发头痛起来,这样他需要的启动资金就更多。跟周总谈了一番后,张楚就离开了这边,心中纠念重重。
想了下后,他准备去常平这边的电脑城看看。这个电脑城张楚很熟,毕竟他经常往这边跑,经常过来拿硬件。
不过电脑城其他的那些公司他并不是很熟,之前他们合作的公司并不是全部,一般都是过来拿个电脑配件而已。
而他现在需要的东西很多,周总公司的整个工程拿下来,用到的东西不少,所以还要看看其他的公司情况。
“老板,我们合作了这么久,一向都是非常配合,你们的账期就不能给我们延长一点?现在的账期有点短,我们跑来跑去也麻烦。”
张楚随意的在电脑城这边转着,不时会跟一些认识的店铺老板打下招呼。这时旁边的一家卖打印机的公司传来商谈的对话声传到他耳里,张楚听了后猛然一震!
对了!他可以跟自己合作的公司要账期啊!自己怎么忘了这事情了?后世不少的企业都会来这一套,张楚前世做的那家公司也是这样。
思路决定出路,如果不是自己心血来潮的走这一趟,然后听到这个对话,张楚还真没想到这样来操作。
而张楚给周总的合同方案中,收款是按3:3:3:1来收。合同签订后,乙方要先付30%的预付款,这样他一部分的启动资本就有了。
用这笔钱他能拿到不少设备,然后再从供应商这边拿到一个账期。施工的时候速度快一些,他就能很快拿到另一笔设备交付款项,这样周转一番后,完全能够把这单做下来。
想到这张楚便心动起来,咬牙顶一顶,一个大项目就被自己啃了下来,挣下来的也多。而周总那边一个上市公司,想来不会在这块赖账,这样自己也就有机会。
这年头就这样,撑死胆大的,饿死胆小的。有胆子博一搏,今年自己就能单车变摩托,如果不敢去试,就只能看着这个机会从眼前溜走。
直接往自己经常合作的几家供应商那边走去,张楚准备跟他们谈谈这个账期的事情。
之前他跟这些人合作的时候基本就没有什么账期的说法,都是拿了东西后,然后当天就付款,最多拖一天。
现在不一样,张楚如果想拿下周总的那个大单,账期必须要延长一些,要不然他吃不下那个单。
不过账期这东西也有个额度问题,他们以前合作的供应商都不大,不可能给张楚压太多的款。
另外就是这些供应商并不是一线供应商,他们都是从鹏城或者羊城那边的一线渠道进货过来的公司,他们的价钱也会高点。
这个张楚没办法,想要账期,他就必须要承受一定的损失。要不然他就得自己有钱,直接带着钱去找一线渠道,然后拿到更便宜的价格。
因为这边的供应商跟李东以前合作久了,有来往。而羊城和鹏城那边的一线供应商虽然价钱便宜,但是张楚跟他们没合作过,过去肯定要不到账期,所以这个不用考虑。
电脑城这边做网络线材和设备的是一个供应商,打印机和耗材的是一个,电脑硬件这块张楚有两家可以选择。
服务器也一样有两家,而正版软件只有一家,整个电脑城只有这一家。软件这块就是这样,比硬件里面的水更深,尤其是国外的专业软件。
张楚花了一番心思,跟几个电脑城的老板好好的谈了一番后,总算从他们手中得到一个不错的答复。
每家三到五万不等的额度,一个月的账期,超过这个数或者到了账期后就必须付款,不能延期。
这还是因为张楚的铺面就在电脑城的旁边,这些人平时都要从那边经过。加上之前的合作不错,才得到这么一个账期,要不然别想。
这样算算,张楚实际上可以拖上近二十万的账款,账期是一个月。加上自己手中的这些钱,还有合同的首付款,似乎自己独自把周总那边的单扛下来问题不大。
想到这,张楚对自己要拿下周总这边的这个单的心越发迫切起来,回头他得花点心思去跟进这个单,不能把这个单漏掉。
“你今天去周总那边谈的怎么样了?”
回到店铺的时候,徐亮正在装一台机。这家伙干了段时间后,现在能自己报价接单,这单就是他自己接下来的,这个张楚会另外给提成。
“还好,我等下把方案完善后就打印给他送过去,看到时能不能把这个单接了下来。”
拿到了账期后,张楚的心情轻松了不少,方案他准备了两份。一份组装机,一份整机。
看到徐亮在忙着,还要招待客人。张楚猛然想起,自己是时候得给小妹张燕打个电话,然后把她接到这边来上班。
“你好,麻烦你帮我找下306宿舍的张燕接下电话。”
第二天把方案给周总送了过去后,张楚用店铺的座机拨通了张燕宿舍那边的电话。这是一个宿舍公用电话,还需要接电话的人帮忙喊下才行。