既然明确表态要重点培养储备人才，江默言自然要有实际的动作展开。作为演讲前三甲，白晓军因为隶属外地分公司，多数时间不在本部，鞭长莫及。田菲尔虽然人美机智处事得体，但对于老板而言，新的面孔总是要比这位三年的老员工充斥着更多可能。因此在同事们五味杂陈的渲染中，何朵越来越多地出现在了江默言的身边。

其实在所有的应酬场合里，何朵的角色只是跟在江默言身边递送名片和敬酒。以她的身份和经历，根本没有资格在这些高端场合里刷存在感。只不过对她来说，这已是极其难得的学习机会。作为一个初出茅庐的大学毕业生，能够在职业生涯初期就接触到诸多权威前沿思想和各行业高端人士，对其眼界的提升必然有着极大的帮助，这也为她将来的职业发展积累了宝贵的经验。

然而眼界和历练是一回事，工作绩效却是另一回事。虽然跟着江默言认识了不少成功人士，可这些人大多数却很难发展成客户。

“就算饭桌上喝过酒，人家对我也只是客套而已，我并没有充足的立场和理由去单独拜访这些大老板。人家给的是江总面子，别说根本约不到，就算约到了，见了面也根本没法对话。因为如果只是很初级的聊天内容，那就是在浪费老板们的时间呀！人家每分钟赚多少钱呀？为什么要见我呢？”周会上，面对众人的鼓噪，何朵坦诚地解释道。

“业务员和顶级老板，确实不论从什么角度看，都不在一个纬度上。那你就找他们下面的经办人，毕竟老板都打过照面了，下面的人总好约的吧？”汤洗林说道。

“其实每次江总把我带在身边应酬的时候，那些老板就都知道是什么意思，我就是个接业务的小兵而已。确实没有需求，或者并不搭理这一套的老板们，饭桌上基本就不会搭理我。稍微愿意聊两句的，大多数都是小老板。”何朵说道。

“苍蝇也是肉呀！还分啥大小，你可知道多少人羡慕你现在的资源？”一个老同事说道。

“如果可以，我真愿意把那些人一起带上，亲自体验体验难度等级。”何朵苦笑一声，接着说道：“反正只要能拿到名片，不管大公司还是小公司，我都会快速筛查联系的。但是你们知道吗？”

说罢，何朵起身离开了会议室，回来时已经带了一沓名片。她把名片放在桌子上，示意众人阅览，道：“江上香茗在江临市的知名度多高呀？这些资源里，90%以上的本地知名企业都已经是公司的客户了，系统里查一个重复一个。要是也去跟进，就是违反公司的客户管理制度。所以我手里到现在，大部分客户都是中小型企业，但这些企业需求都不会很多。还有就是，很多老板的电话依然不好打，我现在积累的一大半资源型客户，都是通过老板的名片知道了这家公司，然后上网打办公室电话约访的。”

“那至少你对这些客户的实力会有一个原始的实质性的判断，而且这份历练是其他人比不了的。”小丁说道。

“那要不然我还能图啥？”何朵白了小丁一眼，苦笑道。

“还是要有信心，老板都亲自带你了。你业务做不好，老板也没面子呀！”汤洗林打趣道。

“江总圈子里的那些人，最多只有10%能挖掘一下，可这10%里面的90%都是冲着江总的身份和资源来的，是反求于老板的。到最后真正有实力又能挖掘出需求的，不到5%。所以主管，你说我压力大不大？”何朵接过来众人递回的名片，一边整理一边说道。

“你傻呀？有求于老板的那些人，为了表现他们的积极性，多少也会买一点我们的茶礼呀！”女同事粗声粗气道。

“呵呵”，何朵干笑一声，道：“为了表现他们的积极性，他们只会当着江总的面亲自说自己要买丝绸，跟我说能有什么用？人家需要的又不是服务，是老板亲自的‘知晓’。可按照公司规定，只要是老板、领导接过来的业务，都会直接分配到客服部，那跟我依然没关系呀！”

“5%也不错了呀，至少比你陌生拜访和上网一家家搜索筛选来的好吧？”一个同事说道。

“那自然是的，所以我也没有别的意思。工作我肯定会百分之一千好好干的，但是大家也不要再去说那些我多幸运、有靠山之类的话，真的谁都不轻松的。”何朵拖着腮帮子道。

确实，即便是5%，也在很大程度上给了何朵希望的光亮。她一方面谨慎稳妥地维系着这些资源，一方面更卖力地继续着一直以来的基础客户开发工作。经常跟在江默言身边，何朵的气质、眼界和谈吐水平都飞速提升，这些能力快速反哺在常规客户的开发维护上，工作进展的越来越得心应手。

从第四个月开始，何朵的业绩慢慢好了起来。

“主管，你知道吗？我手里客户的成交顺序，恰好就是我来到江上香茗后一家家开发客户的顺序。”

“这么巧啊？”

“是呀！你就看这家，吴东小水电，这是我刚来公司第一个月亲自开发和第一个去拜访的客户，也是我手里第一个成交客户。还有第二家江临一建，也是。还有第三家……”何朵对着电脑一一比划道。

“那说明你客户开发的水平确实不错！以前那段时间没出单，可能真的就是时候未到。”

“嘿嘿，就等你夸我呢！”何朵笑道。

“小样，就知道你的小心思。不能骄傲啊，这才哪儿到哪儿啊！”汤洗林宠溺地笑道。

江临地处长江入海口附近，是座标准的南方城市，一年中属夏冬两个季节最长。在何朵这帮新人成长的主要日子里，暴晒、酷热和绝望成为了环绕众人头顶的核心关键词。本身就干瘦的她，在长达五个多月的磨砺中体型变得更加瘦小，二十多年来引以为傲的白皮肤也早就被蒸照成了小麦色。早有一大半新人陆续放弃或被淘汰，一直还坚持在身边搭档跑业务的，就是小丁了。

整个夏天何朵搭档最多的就是小丁，撑着廉价遮阳伞奋力追赶公交车是二人每天不变的节奏。为了维持良好的职业形象，何朵基本都是踩着至少五公分的高跟鞋上班。拜访完一天的客户，至少要赶七八趟公交，步行距离也都是两三公里起步。每晚回到家中，两条腿基本都是水肿的，廉价的鞋子也让两只脚一层叠一层地起泡。最惨的还是拎重物。由于拜访客户大多都要备一些样品，而茶礼的包装多数都很重。别说每次累的大汗淋漓了，一个不小心被坚硬的包装盒磕到蹭到，身上就是一片又一片乌紫的淤青。

不过只要和小丁一起出门，何朵手里拎的样品总会少一些。两人外出时如果遇到饭点，就会找一些性价比高的小饭店，一番精打细算后坐下来细细咀嚼难得的休息时光。可眼见着天气转凉，最难的时候就要过去了，小丁却要离职。

“你走了，我连战友都没了……”何朵叹息道。

“战友么，旧的不去新的不来，呵呵。”小丁笑道。

“革命友谊哪里是那么容易被替代的？你再考虑考虑下呀，别冲动！”何朵恳切地说道。

“还考虑啥呀？领导都批了！”小丁喝了一口啤酒，道：“女朋友家里也催的厉害。我们不能一直这么异地处着，迟早要走，早走早好。”

“好吧！还好你有奔赴的方向，朝着牵挂的人而去，终究是踏实的。”饭桌上的烤鱼正一鼓一鼓地蒸发着热气，何朵扔下筷子，陷入沉思。

这是她给小丁践行的晚餐。还是那个之前和三闺蜜们常吃的馆子，此刻却味同嚼蜡。

小丁笑了笑，往嘴里塞进去一大块鱼肉，道：“我跟你不一样。我已经尽力了，但是真的干不下去。既然没能力在江临这个大城市立足，不如老老实实回去过小日子。人嘛，识时务者为俊杰。不合适的东西，耽误的时间越长，损失就越大。再说天下哪有不散的宴席？”

“是呀，天下哪有不散的宴席。半年的时间，我们那一批人，已经剩下没几个了。”何朵叹息道。

“对了，送你一个礼物。”小丁突然神秘一笑，从桌子下提上来一个礼盒。

何朵仔细一看，是一套化妆品。

“我忍你一个夏天了。你每天化的那是啥妆啊！粗糙，突兀！尤其是不防水，一出汗整个脸跟戏台子塌了似的！”小丁话风突变，毫不客气地挖苦起了何朵。

“我靠！刚准备感恩戴德一番，你却引的我想胖揍呀！”

同一批进来的员工中，除了那几个皇亲国戚和本土富家子弟外，多数人的转正时间都是三到六个月，何朵的速度算是正常。如今又少了一个战友，心里总归不是滋味。过两天就是中秋，一轮明晃晃的圆月正懒洋洋地挂在夜空，宛若不谙人事的仙女，正饶有兴致地观望这熙熙攘攘的人间。

一个陌生电话突然打了进来，何朵以为是客户，习惯性恭谨地说道：“喂，你好。”

电话那边没有声音。

“喂，哪位？”

还是没有声音。

何朵有些恼了，莫不是骚扰电话？“哪位？”

刚准备挂断，一个熟悉的声音突然响了起来：“何——朵——”

“朱峰？你怎么了？”

电话那头，朱峰呜呜咽咽地重复着何朵的名字，明显是醉酒状态。

“老朱，你喝酒了呀？你没事吧？听得到我说话吧？”何朵还是第一次遇到朱峰失态的样子，有些不知所措。

“何朵，你好狠，你为什么要这么对我？”朱峰口齿不清地哭诉着，一句话几乎花了两分钟才说完。

“我怎么你了？朱峰，你发什么神经？”何朵一下子就恼了起来。一时之间，她无法接受向来彬彬有礼的老同学会突然说出这么唐突的话，还是用这种方式。

“额……唉……唔……”电话那头继续是一些含糊不清的语气词。

“朱峰，你这样子我没法跟你说话。你现在马上去喝点水，躺在床上睡觉！不要胡思乱想，更不要说这些不着边际的话！”何朵咣当当说完，便挂了电话。

“越是借着酒胆乱说，越不能搭理他，得让他知道我不吃这套。明天等他酒醒了，自然会再打电话解释，到时候再好好聊吧！”何朵想道。

从毕业到现在，何朵和朱峰已经一年多没再见面了，电话联系的次数两只手都数的过来。如果朱峰真的对自己用情至深，不至于会是这个沟通的现状，而且何朵也并未感应到他对自己展开过实质性的追求动作。于二人而言，一个在首都，一个在江临，一千多公里的地理距离，谈情说爱太不现实了。所以如果朱峰没有想好，自己就更不可能主动，毕竟两人都没有要奔赴到对方所在地的计划，又如何说得上“狠心”这样的字眼？所以对于刚才朱峰在电话里的抱怨，她认为自己生气是理所应当的。

但是朱峰再也没有来过电话。

“这个猪头，昨晚上那么唐突，现在电话也不打一个，信息也不发。”

“要不我联系他，问问他身体好点儿没？”

“不行，既然我们俩没什么可能，我为啥还要让他觉得有希望？”

“而且，我现在是生气的状态，要联系也是他主动联系我呀！”

心高气傲又下不了决心的何朵，就这样在反复思忖下拖延了事情的处理。疑虑了两三天以后，便也渐渐淡忘了。

在汤洗林的帮助下，何朵成功申请到了职工宿舍，费用比现在的出租屋便宜将近一半。汤洗林宠极了这个宝藏员工，开着公司仓库的物流车，发动部门所有男丁，只一趟就帮何朵和莫清澜搬完了所有家当。宿舍坐落在距公司三公里开外的城中村，虽然周边环境有些破败，卫生条件很差，但是小院里两栋楼住的几乎都是同事，有很多何朵已经相当熟悉。

宿舍建于三十多年前，如今墙面掉漆，走道里杂物堆积，卫生很是糟糕。不过何朵住的那间宿舍朝南，窗户极大，阳光可以很大程度地照进屋中。房间里留有一张先前租客的老旧席梦思，大小刚够两人挤挤。床脚斜对过有一个全身刻满划痕、粘满黑胶印的破烂桌子，烂到何朵和莫清澜刚看到时就决定要马上扔掉。然而桌子的抽屉却比较干净，还能容纳不少东西，两人纠结一番后又改变了主意。

“要不留下吧？能装不少东西。”何朵观望半天道。

“我也这么觉得。桌子上还能放电视机。”莫清澜快速响应。

“就是，我主管说有一个同事下个月搬走，他家那个大背头电视机不要了，可以五十块钱卖给我们。”

“那正好！”

“前任房客还真是不错，给咱们留了床、桌子，还留了一个简易单人衣柜。”莫清澜感慨道。

“应该是生活越过越好了，以前的东西就可以大方淘汰了。”何朵一边收拾着东西，一边说道。

“啥时候咱们也能搬家的时候不在乎这些，大大方方地留给后来人。”莫清澜畅想道。

“明年！强烈的愿望产生奇迹，我们每天想着赚钱赚钱，说不定真就实现了。”何朵挑眉笑道。

虽然这个简易衣柜脆弱无比，随时都有散架的可能，但也聊胜于无。一番折腾之后，新的小窝算是勉强搭建好了。

莫清澜在国庆期间迫不及待地回到了老家，在那里除了可以尽享天伦之乐，还能和心心念念的大学男友团聚。何朵则趁着假期置办了一些廉价地垫，歪歪斜斜地修剪一通后，满满当当铺了一地，乍一看还真以为是木质地板。原先坑坑洼洼的掉漆地面总算被完美遮盖，房间也瞬间温馨了起来。

在邻居同事的推荐下，何朵又花一百元“重金”定制了一副塑料透明的门帘，挂在玄关与卧室中间。房子里有了一个门帘分割，简单的大通间就变的有了层次，而且在玄关走道处做饭的时候，油烟也不会过多飘到卧室里面。终于有了专属自己的小窝，一切都在变得越来越好。

莫清澜从老家归来以后，两人准备了丰富的饭菜，请来汤洗林和部门其他人一起聚餐庆祝。何朵从邻居处借来餐桌，和自家的餐桌拼在一起，摆在卧室正中间。众人一部分人坐在床沿边，另一部分坐在临时找来的塑料凳子上。虽然狭小拥挤，欢笑的气息却源源不断充满屋子。再简陋的环境，有了烟火气和人气，就有了归属感和安心感。

正是：千锤百炼还坚韧，脚踏实地万物生。