第一百五十九章 巨额竞拍(中)
第一百五十九章 巨额竞拍(中)
到了八亿的竞拍额后,大部分公司就冷静下来了,包括强生公司,还有三大医疗器械巨头,不再动辄翻倍提升价格。
接下来的几轮都是一两千万,一两个分成比例地向上抬。
不过就是这样,主席台上的人也是足够满意,第一个区域竞拍,就来了个开门红。
杨副秘书长佩服地说,“卓总的眼光就是厉害,果然快到了十亿,还有最后一轮,就要决出竞拍的第一名了,让我们看看花落谁家吧,这最后一轮可是一锤定音,再没有跟下去的机会了”
主持人也是很兴奋,能现场主持这样的大场面,近十亿的资金成交,就在眼皮子底下经过,这对他的名气提升来说,不是一点半点,肯定是要上央视新闻的。
“上轮竞拍第一名是强生医疗,竞拍价格8亿1200万,分成比例百分之72.5,服务正式启用时间,3个月”
“现在最后一轮,第十轮竞拍马上开始,请大家注意,本轮竞拍第一名,就将是东三省区域接入牌照的获得者,将在三年内是该区域市场内唯一的智能心电预测云服务提供商,其他公司不得进入该区域进行销售”
刚说到最后一句,主持人才发现自己兴奋过度,出现了口误,,最后一句不能直白地说出来,不过在场的都是多年在商场打拼的人,没人计较这个,谁都清楚这种销售策略,划区销售,下级销售商相互之间不能跨区域销售,以免恶性竞争,当然这对销售者不是很好,所以不能公开谈这个事情。
他很快定了定神,“现在第十轮竞拍开始!”
大屏幕上没有立刻刷新,实际上现在还有实力站上大屏幕上的公司,大家心里都清楚,只剩下聊聊十来家公司了,都在主会场中。
这时众人的眼光都盯向了他们,看看到底是哪一个巨头能先声夺人,夺下首拍。
大屏幕会展示出竞拍条件排列在前一百家的公司,第一轮的时候,还是占满了的。但因为之后每一轮的底价,都是前一轮的第一名,结果到第二轮的时候,就有了空缺,越向后越少,第九轮的时候,站在大屏幕上的只有十二家企业。
三巨头公司自然排在列内,强生公司紧随其后,然后是东山医疗,但让众人有些疑惑的是,一些平时在医疗圈内不太出名的公司,也出现在了屏幕上。
再一看,他们都是一些鼎鼎有名的互联网公司,刚刚加入互联网医疗的一些公司,其中包括国内几家著名的电商,即时通讯,搜索这些资金充裕的公司。
他们并没有突然发力,只是一点点地跟上,但从跟上的坚定来看,就知道他们现金流很足,底气更足。
作为同样是做软件的,卓川是明白互联网公司能量的,他们主要成本都是在人力上,单人做出的价值很大,只要是占据了,利润率自然也很高,是有足够竞争实力的。
卓川自然高兴这点,这些公司也有完善的运作方式,尤其对终端用户的把握,还超过许多医疗行业的老牌公司,实际上他们参与这个资格竞拍,一点都不奇怪,会坚定地跟下去更是正常。
想想他们的用户就知道,用户最硬,最刚性的需求之一,就是健康,作为以粘住用户为第一市场要务的这几家互联网公司来说,电商,即时通讯,还有搜索,都是以大量的终端用户为核心资源的。
他们前来竞拍是再自然不过,也是再必要不过,谁要是落了后,就可能导致全面崩盘,这可不是说笑,国内捆绑销售还是再正常不过的事情,为了自己的健康,选择使用这些公司的替代产品,对用户来说,就是可以接受的了。
这些互联网公司当然也早已和天华软件进行了大量沟通,想要独家或者占据大部分的代理权,其分成额他们宁愿让出百分之八十以上,甚至有一家还提出了将来服务分成一点不要,免费给天华软件运营服务的条件,当然销售硬件的收入他们还是要分上一部分的,来维持成本。
不过卓川主意已定,就是要通过竞拍的方式,来打响公司名气,占据绝对主动,才拒绝了和他们的直接合作。
终于大屏幕上开始出现数字了。
“天涯即时通公司,竞拍价格12亿5000万,分成比例百分之99.9,服务正式启用时间,3个月”
排在头名的公司,一下子将众人震撼了,前面的竞拍价格也就算了,到了8亿后,大家其实已经心里有了承受力,知道这最后一轮,将拍卖出个天价来,但对方一下子将分成比例太高到99.9%,这可是几乎将所有将来云服务的收入都缴纳给天华公司啊。
卓川一看,也是摇头,到底是魄力非凡,也是看得很毒,为了维持自己的终端用户地位,不惜第一轮先声夺人,告诉所有对手,以后他要参与的竞拍区域,不要再死跟着了,除了得罪一个商业伙伴之外,并无好处。
对方在这个东三省区域,虽然让出了后期服务的全部长期收入,只能指望前期销售心电监护硬件来赚钱,但也不见得就会赔钱。
购买的主力自然是老年人,这块市场容易开拓。这块市场的开拓,还要多亏了以前许多保健品他们打的广告,不靠疗效,靠儿女的孝顺心理。
许多保健品吃上几个月就是大几千块钱,一台改造后心电监护仪,能用上五六年,价格顶多近万,效果却能预防老人正常情况下的生理危机,至于那些意外谁也没办法预防,也都能理解。
卓川现在都自己想出了这些竞拍公司以后的市场广告投放模式了,就是要围绕老人健康,儿女孝顺这点来做,相比许多只有心理疗效的保健品,这可是实打实的效果。
只要附近老年人有几个发病的实例被捕捉到,那么周围一圈的家庭,都要给老人买上这个东西做安全保障,这是国内传统的体现。
所以说就算“天涯即时通”让出百分之九十九点九的后期云服务收费,他们只要市场开拓的好,三年一共数百亿的硬件销售市场,1000多万的家庭,只要开拓出十分之一,就是近百亿的销售额,赚钱还是不难,只是大头都将给卓川的天华公司拿走。